美妆品牌2024年如何二次增长？

过去的一年,为我国美妆护肤职业的转机之年,代际替换、国货兴起。

一个显着趋势是化妆品职业存量竞争年代已然降临。

国家统计局数据显现,2024年化妆品零售额增速贴近线上消费品全体零售增速,化妆品消费逐步回归理性。

别的,从国货美妆集团龙头财报来看,部分公司呈现增速放缓,毛利率下降等问题。

拐点已至,但增加的时机远未消逝。

于美妆品牌而言探寻成绩新一轮增加既要向内挖掘也要向外探究完成生意的二次增加。

存量美妆商场,怎么挖掘增加潜力?

当下,于美妆品牌而言,以抖音电商为代表的全域爱好电商途径,已然成为美妆品牌的生意增加新出路。

作为一种新型的电商形式,抖音电商的开展令人瞩目。

经过4年迭代,抖音电商走完了传统电商10年的进程,美妆职业也在这个重要战场刷新自己的成绩。

2024年5月,抖音电商从爱好电商晋级到全域爱好电商,以短视频、图文、直播为主的内容电商,与抖音商城、店肆、查找为主的货架电商,被进行组合布局。

此后,内容场景与货架场景的流量又完成进一步的互联互通。

伴随流量通道的成功扩建,不少美妆品牌也就此捉住增加新机遇,完成销量的大幅增加。

依据揭露数据显现,2024年抖音电商美妆商场继续呈现强劲增加态势:Z代代人群同比增加59%,GMV同比增加94%;男性群体同比增加102%,GMV同比增加113%。

美妆用户的查找心智也逐步成熟,超9成用户建立查找习气。

而在品牌方面,不少中腰部美妆品牌也以黑马之势跑了出来。

事实上,在抖音电商取得增量的美妆品牌,并非“碰运气”,而是有迹可循。

在找准办法,并正确投入后,美妆品牌在抖音电商都能够取得实打实的增量。

为协助品牌全面提高运营才能,上一年12月,抖音电商推出了「潜力品牌增加计划」,并发布「增加加快器」实操攻略。

青睐注意到,「增加加快器」没有空谈理论,而是由浅及深分析品牌运营问题,并拿出详细事例详细拆解,不同运营阶段、不同诉求的商家都能参阅「增加加快器」,释放增加潜力,找到完成生意打破的办法。

详细而言,「增加加快器」将增加办法拆解为“根底自查、进阶确诊、定向打破”三个维度,每个维度均有多个运营参阅目标。

其中,在根底自查板块,「增加加快器」主要是指引商家向内看,比如,商家需要关注体会分和商家运营分,做到产品全、价格优,一起还需做好场域运营;而在进阶确诊板块,则是指引商家向外看,经过看流量结构,看增加趋势,对标TOP品牌,明确本身优劣势,找到品牌增加打破口。

在品牌对增加方向有清晰判断后,在定向打破板块,「增加加快器」供给了4种打法,详细包含货架快跑、全域稳增;好货优价,营销加快;达人拓宽,全域放大;内容开源,货架同升。

事实上,这4种打法,也实则告知品牌、商家,在抖音电商需要做好场域协同,经过优质产品、达人营销、直播矩阵开源等,在做好货架接受的根底上,即可接受增量收益。

当下,抖音电商货架场增加敏捷,已成为重要增量来历。

在上一年5月举行的抖音电商第三届生态大会上,抖音电商公布的数据显现,货架场的占比在过去一年提高到30%。

于品牌而言,在捉住货架场的时机的一起,做好短视频、直播等内容场,则能完成货架同升,这一逻辑,也是全域爱好电商的共同形式。

全体而言,对美妆品牌来说,抖音电商「增加加快器」为美妆品牌在抖音电商完成成绩增加供给了办法论。

在用好办法论的情况下,更多美妆品牌将能完成销量增加。

三大美妆品牌打法,让办法落地有章可循近年来,抖音电商敏捷迭代进化,而美妆为抖音电商重要的一个垂类,各美妆品牌都期望在此找到生意增加密码。

要完成这一点,美妆品牌先要找准办法,还要继续地专心与投入。

怎么更好地理解「增加加快器」?

青睐选取了YSL/圣罗兰、韩束、娇兰这3个美妆品牌在抖音电商的打法事例,以一斑而窥全豹:1,YSL/圣罗兰:矩阵号切入新场景,带动全域增加随着礼遇场景成为抖音电商上的一种营销热趋,欧莱雅集团旗下高端美妆品牌YSL/圣罗兰洞察到这一趋势,在2024年双11,新开设了”YSL圣罗兰美妆送礼空间”账号,在214情人节、520、七夕节等送礼节点,安稳开播,直播时长达20+小时,带动了全体生意的增加。

从YSL/圣罗兰增加策略来看,在经过矩阵号切入新场景,撬动增量后,品牌进一步做好了货架接受优化。

详细而言,YSL/圣罗兰经过保护好看后搜,激发产品流量;在产品标题中增加节点热词,提高接受功率;与此一起,还继续报名“超值购”,带动货架及产品卡提高。

从运营成果来看,据抖音电商数据显现,自YSL/圣罗兰开设礼遇号后,品牌全域GMV随礼遇节点继续攀升,2024年七夕当月,礼遇号贡献品牌全域GMV占比超35%。

全体而言,YSL/圣罗兰捉住抖音电商运营带来的增加时机,经过YSL/圣罗兰礼遇号这一内容开源,带来了品牌全体成绩的提高。

2,韩束:货架快跑,全域稳增国货美妆韩束可谓2024年抖音电商现象级品牌。

事实上,韩束早在2024年就进驻了抖音电商,在上一年,创造了抖音现象级出售记载,GMV完成爆发式增加,同比增加4倍。

复盘其突围之路,韩束首先是推出了定制短剧引流,自上一年上半年以来,韩束连续定制了5部短剧,累计播放量已超50亿。

短剧可谓现在的抢手赛道,依据艾媒咨询的陈述,2024年,我国网络微短剧商场规划为373.9亿元,同比增加267.65%,2027年商场规划有望达到1000亿元。

不过,短剧仅是韩束在抖音电商上的优质种草内容,凭仗短剧撬动流量,带来销量,才是关键所在。

值得一提的是,自2024年起,韩束便十分重视店肆、查找,两大货架场运营。

在店肆场域,晋级店肆装饰,并按功效分类打造成交场域氛围,提高了全体店肆可逛性;在查找场域,保护“短剧看后搜”成果,经过继续优化产品SEO,结合查找广告投进拦截,安稳提高查找成交占比。

别的,会员作为品牌、商家的“私域”,韩束经过丰厚会员活动玩法,极大提高用户复购及用户互动,安稳复购比20%以上;一起,结合参加途径大促会员活动,获取很多曝光及投进鼓励。

纵观韩束的打法来看,事实上对于各类品牌而言,均能够在做好短视频、直播等内容场景后,多维度提高店肆、查找、商城场域,最终经过货架快跑,低成本撬动高收益。

3,娇兰:四维提高,销量节节攀升全球最大的奢侈品集团LVMH旗下法国高端美妆品牌娇兰,至今已有近200年前史。

在产品上,娇兰全线产品追求高奢护肤体会,爆款单品恢复蜜,均匀每分钟能卖2瓶。

自2024年,娇兰入局抖音电商以来,销量节节攀升。

据抖音电商数据显现,2024年,娇兰在618活动周期,销量打破7000万+;双11销量打破9500万+。

娇兰在抖音电商的成功,核心是做好了“商城+查找+店肆+会员”的四维提高。

在商城场域,娇兰积极参加超值购、抽签购、大促等活动,促进货架场生意,618、双11商城成交占比超30%;在查找场域,则依据实时热门关键词优化标题,以及产品根底信息等,精准获取、接受流量,完成精准匹配用户查找需求;在店肆场域,则装饰店肆首页,在培养用户逛店心智的一起,提高了进店转化率、点击率。

此外,在会员场域,经过先试后买、积分兑换等活动,快速完成新会员沉淀的一起,促进老客复购,全年会员成交占比超60%,新增入会近30万。

工欲善其事,必先利其器。

好的办法是成功的一半。

抖音电商运营早已从开始的尝鲜期,进入到“精细化比拼”阶段,更需找对办法。

YSL/圣罗兰、韩束、娇兰3个品牌事例,在于品牌依据本身特性,以及所在的阶段,精细化运营,不断迭代,由此冲破了生意的天花板。

而这3个品牌在抖音电商运营布局的成功,也具有可复制性。

抖音电商助力美妆品牌跃迁眼下,抖音电商无疑已成为美妆职业的重要生意增量来历。

据青睐情报《2024我国化妆品年鉴》数据显现,2024年我国化妆品职业全体规划为7972亿元,同比增加5.2%,其中线上途径凭仗比如抖音电商的快速增加,商场规划反超线下途径;一起,2024年,抖音电商途径化妆品出售额增幅达47%,坚持高速增加态势。

很多的美妆品牌,借助抖音全域爱好电商途径的确定性增加时机,完成了生意的全局打破。

从世界大牌到国货美妆,从护肤到彩妆,从平价到高奢全线,抖音电商正搭建起多品牌、全品类的途径矩阵。

从观望到进场,一个显着趋势是,越来越多的世界大牌正加快拥抱抖音电商。

自2024年以来,娇兰、欧莱雅、赫莲娜、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II等世界美妆品牌争相涌入抖音电商,并收获可观的销量增加。

除世界大牌外,不少老牌国货及新锐国货品牌,也正经过加大对抖音电商的投入,取得新的商场增量,完成质的腾跃。

依据揭露数据显现,在2024年,我国彩妆商场线上出售额增速的品牌均为本土品牌,这是过去未曾呈现过的局势。

在上一年双12,不少新锐国货品牌曾告知青睐,抖音电商是美妆品牌当下的重要增加点,一起也是品牌的重投途径。

“不同于其他电商途径重视大促节点,抖音电商途径更多的要点仍是放在日常的精细化运营,以及坚持安稳增加的目标。

”某新锐国货品牌负责人如是说道。

于美妆品牌而言,抖音电商不仅提高了用户对品牌的黏性,也长时间为美妆品类开展供给灵感和运营形式支撑,为品牌供给了可继续的价值。

在未来,美妆品牌与抖音电商将不止在“内容+生意”上相互成就,也将是一种共创关系。

美妆品牌所要考虑的是,怎么将重心放在快速增加的途径,挖掘潜力,定向打破,从而让生意更上一层,完成二次增加。