现在很多卖家几乎都陷入了一个误区,有了流量我就会有销量,爆款也就有!可是这其实是一个非常大的误区,在任何的商业范畴,产品都是第一位,流量仅仅是帮你查验产品,实现产品价值的途径罢了。
不被商场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被查验出来,然后筛选下来。
一、首要咱们先说产品产品是成功的关键,卖点是一个产品的魂灵,一个相同的产品在淘宝这个平台上是很难锋芒毕露的。咱们都喜爱质优价廉的产品,可是现在很多卖家都误解了,以为只要价廉才干赢得客户,可是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这便是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。所以,咱们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去挑选好的产品,不然,今后的作业都是白做,真的是白做。 关于产品的挑选,咱们必定要做到如下几点:
1、自己喜爱,由于只要自己喜爱,你才干用心去运营;
1、 了解自己产品的特点,由于只要了解自己产品特点,你才干很好地介绍给你的客户;
2、 必定要去和同行比较自己的下风是那些,由于只要看到了别人,才干更了解自己;
3、 自己的的优势是那些,由于只要知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己以为的优势),才干更好的引荐给客户;
4、 淘宝是不是喜爱你的产品,由于只要淘宝喜爱你,他才会引荐你。
5、 竞赛对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。我不主张小卖家去考虑太大的类目,一是由于卖家太多、竞赛太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有很多大的卖家在里面,小卖家确实没有满足的实力去做好,想要锋芒毕露,太难太难。当然,假如你有资金、有实力,那是个破例。很多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?这里和咱们简单说下,宝贝数相对较少,查找相对较大,就能够。假如必定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),查找大于1W(最少也别低于 3000)就能够。下面是我近期剖析不错的产品,咱们能够考虑一下:无糖食物、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品必定要有个流量、销量方案表格,文章的下面我会说一下,想知道的能够着重看一下。
2、确认了产品,你必定要去做店肆定位由于你是小卖家,所以你必定不能把你的店肆做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店肆,不只淘宝不会给你流量,而且客户也不会配合的。
1、店肆的大体定位主要从以下五点体现:专业、特征、爱情、价格、附加值。咱们能够多选,可是必定要有一点突出,比方橙子你突出产地赣南。
2、店肆的大体方向确认之后,咱们要做的便是客户群里剖析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,可是这个就大错特错了,由于很多产品,存在着a类客户集体,b类人群购买。脑白金便是个比如,他是老人是出售集体,可是购买人群是青壮年。你的产品的规划,爆款主图、详情页,客户话术,都要契合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前必定要有一个好的标题,这个是是否有流量的关键。这个是部分,我便是举个比如,有了这些数据,咱们的详情页、主图,必定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会进步你的点击率、转化。最终要强调一下,必定要做好评论,必定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,假如能够买家秀的话。
版权声明:本文版权归原创作者所有,不代表68创客网,如不慎侵犯了你的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理,如若转载,请注明出处:http://www.ymbglwx68.com/a/show-6319.html