万相台怎么针对引力魔方的收藏加购去进行收割

关键词:万相台针对魔方收割适用行业:所有行业适用卖家规模:所有商家大家好,我是火烧赤壁哥,今天继续给大家分享付费推广手法,首先分享之前,大家之前问了我一个问题,投产计划怎么去裂变?假如你的A计划是卖点

关键词:万相台针对魔方收割

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有商家

大家好,我是火烧赤壁哥,今天继续给大家分享付费推广手法,首先分享之前,大家之前问了我一个问题,投产计划怎么去裂变?

假如你的A计划是卖点放大,做出了不错的投产效果,这个时候你想裂变计划,就是A计划是最大化的,最大化成交,以及图片卖点放大了,你目前是跑出了投产效果,你不想加日限额,那这种情况下,你想复制一组计划。

那么B计划怎么开,我们B计划肯定是开控成本促进点击,那怎么保证它的投产效果呢,你有2个选择,一个是跟A计划同样的图,一个是跟A计划不同的图。那么我们来了解有什么不同,同样的图,那就意味着你的拉新还是很足够,那就可以继续烧、收割,如果你的拉新不足够了,你感觉收藏加购差不多被收割完了,你就要换图、换赛道,不然2个计划打架了,所以你复制计划,要么用同样的图,要么用不同样的图,就看你们的拉新环境了。

因为你要明白一个点,换不同的图,其实就是变向的换赛道,这么理解就行了,所以,我跟你们讲清楚的就是,投产裂变怎么操作,方法就是这么一个方法,

所以你们要记住,任何一个付费投流工具,包括引力魔方、直通车,图片就是赛道,为什么?

因为你们都知道产品投什么关键词,或者投什么人群,因为图片跟关键词的背后就是人群,你选关键词也是想圈定这些关键词的人群,那你圈定完图片无法反馈,那怎么办,不就又是这个问题了。

另一个问题:拉新环境怎么看?

其实很好理解的,如果说,你的直通车最近7天带给你的收藏加购是300个,直通车内部成交了30单,也就是说,直通女内部的收藏加购成交转化率是10%。

你开了万相台A计划收割计划以后,你也会带来一点拉新,但是我们不谈拉新,你万相台最近投流7天也是成交30单,那其实道理来讲,你这300个收藏加购其实只成交了60单,车30单,万相台30单,那其实万相台这里也10%,你也就是说,你的收藏加购只成交了20%而已,赤壁哥说过,低于30%以下,你都可以用同样的图去裂变计划,如果2个渠道的收藏加购转化率超过40%以上,那就要换不同的图片重新换赛道,所以所谓的拉新环境,看你收藏加购和成交转化率2个渠道加起来不超过30%的,没有的话,你就用同样的图去投,因为同样的图还可以进行收割,你只是换了计划类型去进行收割而已。

最后一个问题:直通车在哪里看收藏加购的转化?

算你直通车最近30天的总数,比如赤壁哥这个闲置计,总收藏加购16+70=86,总成交30笔,30/86=34.8%

那这种情况下要换图换赛道去做了。

那么接下来进入正式内容,【万相台怎么针对引力魔方的收藏加购去进行收割】

前面的5个步骤赤壁哥就不列了,是一模一样的,可以看赤壁哥的上篇文章,唯独第六个步骤,创意图这里要改一下,我直接讲第六个点,那我们来谈一个事情,既然我们是要针对引力魔方的收藏加购去收割,那我们就要去想一个东西,之前我们搜索端是直通车的好图卖点放大,因为我们是要做主搜的,为搜索端的人购物,都是看卖点、销量,看很多东西的,它的购物轨迹以卖点为主的,或者销量为主的。

那现在我们要做的推荐端,我们来了解一下,首先我们的图片怎么去构造,为了跟引力魔方不重叠,这里也是不打底,那我们来谈一个问题,一个是尺寸问题,投搜索端我们是用1:1的,那么我们投推荐端的话,就用长图800*1200,也就是3比4。

我们接下来讲策略,问大家一个问题,推荐端的购物是怎么样的,推荐端是一个怎么样的展示,购物是场景购物,边逛边买,而搜索端却是带着需求去的,而推荐端是场景购物,所以我们不能用主搜图,我们肯定是用场景图。

策略:

那么推荐端的场景图怎么去找,我举一个例子,如果我是做pvc地板的,那怎么去找场景素材呢?

因为这个渠道的转化比较低,首先我们去搜一下pvc地板,这个点教完之后,你们马上就会玩,

这里找你们卖得最好的同行,或者转化率最高的同行,这里我随便点一个进来,我们的搜索端图片是怎么构造的,可能是产品正常的展示,或者是卖点图

那么我们推荐端怎么找图?

去看同行的主图视频,随便找一个竞品,看看它

那么你把这图放推荐端会怎么样,我把这张图投进引力魔方会怎么样?

或者说防水的那个,所以推荐端的素材怎么找?

同行优秀的主图视频去找,因为同行销量高的链接,主图视频的转化能力肯定不差,而主图视频是更倾向于投推荐端的,那推荐端当中,主图视频转化率高,那里面视频介绍当中使用的场景图,不就是契合我引力魔方的成交,所以素材怎么找,搜索端就把直通车车图卖点放大,推荐端要想收割的话,因为你引力魔方投的图片,只能够你拉收藏加购,没办法成交,那你想怎么样成交,消费者是边逛边买,是场景形式购物,那你场景图就是使用中的图片,你把产品的这些东西放上去,那才能解决消费者的转化问题,所以你们根据这样去做一样的图,去投引力魔方,因为引力魔方更倾向于投放场景图,因为是场景购物。

这就是我们所说的,搜索端带明确需求,人找货,人找货是看卖点的,货找人是看你的使用场景的,如果你在引力魔方投搜索主图的话,购物行为就不太准确,因为图片的背后就是人群,人群的背后就是需求,需求的背后就是成交,你如果解决不了他的需求,那为什么推荐端要点你的链接进去看?

那无非是第一眼看得到,你不可能说投个视频进去。

这个就是万相台,引力魔方同理,如果你的引力魔方只有收藏加购,没有成交,那么优化你的创意图,因为你的图片越场景化,那你的效果就会越好,你的图片越搜索化,那你只有收藏加购没有成交。

因为很多人的引力魔方是投词包的,词包已经附带搜索标签,所以你想要这种在搜索搜过的人,产生收藏加购的人,在引力魔方买你的产品,那你的图片就要比搜索端更具备使用场景,所以我不教你们其他东西,只教你做创意图,因为计划大家运营基本都会开,重点是,你们要针对2个点,一个是图片的本质尺寸,一个是图片的策略,你要深入去研究。

复制计划里面有个实操,还有这个点要跟大家讲一下,我给你们讲一个细节,因为最近有运营问我复制计划方面的,复制计划怎么去玩?

其实我是有方法给你们的,图片我就不讲了,我讲计划怎么去做,A计划是最大化计划,假设跑出来的投产不错,PPC2元一个,那裂变计划要怎么去操作?

B计划肯定是控成本促点击,不是控成本促ROI,你的A计划最大化拿量,PPC点击2块钱一个

那B计划怎么操作?

你选择控成本,然后不控ROI,你选择控制进店

那你的B计划就出1.8或者1.6,不必要参考右边的

你只要参考第一组A计划最大化放量的PPC,减个一两毛钱就可以了。

因为你的A计划已经有PPC的选择了,点击PPC多少,投产不错,那你是做裂变收割,那你的拉新环境是充足的,你想要裂变第二组计划,那你们控成本促点击去做就可以了。

再给你们讲一个知识点,刚刚主要针对收割来讲的,那如果想要用万相台计划去做拉新呢?

计划类型是本质,

优化目标是主要,

侧重人群是把目标放大。

这三种就可以解决流量,但是真正能不能成交,还得看图片,因为图片的背后,就是承接。

计划类型:也就是说,你选择拉新快也好,或者是货品加速也好,你能促收藏加购,你的计划类型有2种,拉新快和货品加速,拉新快的本身偏拉新的,货品加速偏收割的,那拉新我们首先选拉新快,但是本质不决定结果,意思是说,有的人你开拉新快,它跑成了收割,有的人开货品加速,跑成了拉新,也就是说,效果已经变换了,没关系,我们只跟效果来做。

所以我们要拉新的话,首先拉新快计划,但是如果拉新快的拉新效果差,你可以针对这个拉新快再去优化你的图片,如果说,你的拉新快还是不行,那你只能用货品加速去拉新了,效果因产品转化周期而异,它会跑偏是很正产的,所以我们只看效果。

优化目标:优化目标的话,你促进什么,就会给你带来什么样的相似流量,你是收藏加购还是成交。

那如果说,你的出价是把目标放大,你的侧重人群是圈定人群,圈定哪个范围的人群来点击你;出价的话是把成交或者收藏加购放大,跟你的出价有关系,出价除了决定你的成交放大,还决定你的潜客、新客、老客的比例。

侧重人群:

那侧重人群是圈店铺人群还是系统人群?

如果你是偏拉新,就是圈系统人群,你去圈店铺人群是没有用的,因为圈店铺人群一定是偏收割的,你圈系统人群肯定是偏拉新的。

那图片的背后是成交,因为你通过你圈定的人群拉进来,拉进来不管是潜客、新客、老客,他给了你收藏加购,或者给了你成交,那么他为什么给你收藏加购,为什么给你成交,难道只是因为他进店之后,看了你一眼?

不是的,只有你的图片才能促使他进店,你图片的背后其实就是成交。

有运营问:“智能计划也能矫正人群吗”?

矫正人群的定义是什么,其实对这个东西,赤壁哥有个说法,其实收藏加购是造成人群的行为,那人群已经对你有收藏加购之后,他已经有购物欲望了。

第二个叫成交,也是属于人群的行为,不过他不是购物欲望,它是效果行为。

如果你的产品的收藏加购已经很好了,那你的人群标签其实是准的,只要加购大于收藏就行,更直接的是你有成交,容易造成人群纠正。

所以智能计划你跑出收藏加购和成交,就是纠正人群的一种。

但有的人会跟赤壁哥说,达摩盘看到的,历史人群都是L3L4,为什么现在显示是L1L2的,开了智能计划之后...

这个东西就是扯淡的,一个产品只要有收藏加购,只要有成交,就是精准的!!!

所以很多人就会在达摩盘里面看,明明是L3L4的时候,变成L1L2了,你真的不要看这个东西,你只要你的产品有收藏加购,成交起来了,那其实你的人群标签已经准了。

我们的人群标签分两波,第一波就是成交之后,我们会分两波人群标签,成交就是最好的标签,对于某些产品来讲,其实是有一点问题的,比如低价标签,高价标签,比如说你做低价又做高价,或者是定制类目,一直成交的都是低价的,没高价的成交,那像这种情况,你的标签也算准,因为你的低价标签成交也算准,只是说你在准的情况下,你拉拉第二层次高价的标签,这样两者配合去做就可以了,这个就是一个本质问题,你另外搭直通车计划拉高价的就可以了。

因为你当初链接定义的时候,就已经有低价、高价,都有了,但是你拉了一段时间之后,都是低价标签,也不能说人群不准,你的人群本质是准的,因为你低价进来的人,也会慢慢的被你养成老客户,进行成交高价,那你再拉个高价标签就行了。

所以说,你要利用万相台去拉新,我要告诉你们的是,你把图片做成拉新效果的图,或者你直接把直通车收藏加购好的图直接换过来,再卖点放大一下,你的拉新效果就不会差。

那万相台的内容就讲完了,后面有空分享下引力魔方的内容。

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