标品中小卖家如何提升“万象台无界”投产比

在如今淘宝的销量展示方式从展示过去一个月，改成了展示过去1年的时间，传统的付费工具合并成了万相台无界。针对改版，标品的中小卖家应该如何投万相台无界投产效果会比较好。根据操作数据显示，标品在销量还不足够多的情况下。投放万相台无界中关键词推广的智能计划的投产效果会更好。

痛点&价值

标品、半标品商品前期销量还不是很多的时候，几乎没有自然搜索访客，希望通过付费引流成交，但是投入产出比太低。如何通过更好的投放万相台无界细分渠道，提高商品的投入产出比？

怎么做

一、投放智能计划效果好的原因讲解

“标品”是指功能、外观很相似或者相同的商品，标品商品，大家的付款人数都很多。加上现在淘宝最新的改版，消费者搜索的时候看到商品付款人数从过去30天改成了过去1年的时间。会出现更多几千上万的付款人数。这个时候我们如果投关键词推广，原直通车标准计划（见下图类型）

就会容易出现投产很低的情况。因为如果本身单品的付款人数不是很多，在搜索展示位和其他付款人数多的商品对比的时候没有竞争力。

例如：见下图，消费者搜索手机壳这个关键词假设这个62付款人数是我们的商品，那我们跟400+付款人数、2000+付款人数和8000+付款人数商品做对比的时候，消费者很难选择我们成交。所以投放标准计划容易转换率很低，跟着投产就会低。

如果我们投放的是智能计划，整体的投放ROI效果就会好很多。因为智能推广的展示位可以在淘宝首页、淘宝搜索结果页、淘宝详情页、天猫首页、天猫搜索结果页、天猫详情页等多个位置展现。同时跟关键词搜索的相关性会高。所以标品付款人数还不是很多的时候，投放智能推广转换率和投入产出比绝大部分情况下都会比标准计划的效果要好很多。当我们标品商品的付款人数很多了，在类目下跟同行对比有优势之后。这个时候我们去投放标准计划投产效果就会好。

二、智能计划实操步骤

下面具体指导标品商家在付款人数还不是特别多需要投推广的时候，如何建立一个投产相对高的推广计划。

1、控成本投放

万相台无界推广优先投放关键词推广-自定义推广-控成本投放（宝贝点击、直接成交）

2、筛选转换率高的地域来投放

跟进生意参谋-访客分析-地域分布（下单买家数占比排行）筛选转换率高的地域来投放

3、选择推荐出价

控成本出价，选择推荐出价，后续根据购买的流量速度和点击单价再做微调。

4、关键词设置

词包根据推荐的类目相关性高的筛选，关键词同样是根据类目相关性高的筛选，然后在结合生意参谋单品商品360过去30天搜索成交转换率不错的词做自定义添加补充。

5、智能创意-选仅商品主图。

方便把控点击率，后续可以再多补充几张创意图来测试点击率，积累一定量的点击数据之后。再保留点击好的图来继续投放。

完成上面的设置之后就可以创建计划，获取到投产效果比较好的计划。后续再根据实际的日限额和单次点击花费来每天微调对应的出价范围。

成功案例展示

展示的案例类目是标品，产品是快递航空冰袋。类目情况同行都是几千+、上万+的付款人数。目前我们的商品在2000+付款人数，都不算很低。客户痛点是一直以来投放关键词标准计划投产很低，基本投产在1的ROI，甚至有时候都不到1的ROI。

（同行付款人数）

付费推广优化之前只投放标准计划投入产出比

付费推广优化之后改优先投放智能计划为主，过去30天的投产获得极大的提高，从之前的1.24提高到了目前的6.76。

总结

在改版不久的万相台无界中，很多商家还没有熟悉对应的投放类型，希望商家可以在文章中了解到目前不同类型投放的一些区别。针对标品中小商家，在前期主推款商品付款人数还不够多的时候。选择关键词推广里面自定义推广下的控成本点击和控成本成交来投放（原直通车智能推广），帮助前期推广获取更好的投入产出比，从而积累销量提高单品权重和经营的信心。