关键词:淘宝月销/店铺运营
适用行业:不限
适用卖家规模:星级、钻级
今天解答2个疑问:
1、五星价格力和大促价格力有什么区别?
2、淘宝从显示30天销量变成总销量后,为什么流量反而少了?
一、商品价格力、大促活动价格力和五星价格力有什么关联?
答案是没有关系,商品价格力有大促商品价格力和五星商品价格力,大促价格力和五星价格力没有必然联系。
大促价格力:衡量商品大促期间价格水平的指标(【历史比价】或【同款比价】维度),该期间价格越有竞争力,越有可能达到“高”大促价格力。
对于“高”大促价格力的商品,有机会获得大促期间更多的搜索、推荐展示等权益。具体大促价格力的规则说明,请以对应大促招商后台展示的为准。
五星商品价格力:又称作五星商品价格竞争力,是商品价格和淘内淘外同款商品的价格对比,综合计算出的指标。该指标会根据商品的价格竞争优劣分为5个等级(即星级),星级越高说明该商品当前价格在同款商品中更具有优势。
五星价格竞争力是在日常销售中判断商品的价格力,可以在【千牛】—【商品】—【商品管理】—【价格竞争力页面中查看】
二、淘宝从显示30天销量变成总销量后,为什么流量反而少了?
先说结论:目前实际测试下来,淘宝从显示30天销量变成总销量后,按要求优化价格力,14天流量平均增长1-3倍
再说原理:首先价格力直接带来的影响就是马太效应,(销量高的产品展示更加靠前,促进销量更高;销量低的产品展示机会更少)
那么价格力就是我们商品破局获取流量的重点(现在还在红利扶持期),价格力是价格的相对值,意味性价比,例如599元商品,对比全网、历史低价价格优势程度;
具体做法:
因此需要优化2个方面,获得价格力加持,从而获取更多流量:
a.核心商品要能向4、5星提升,3星变4星可以通过降价、百亿补贴进行提星,5星是全网价格优势(理解全网对比)。
做好优质5星价格力,可以来跟小二沟通进行外化(外化可以理解为高竞争力商品有流量变化)。
b.关注P1-P3商品价格带的布局并有高价格力商品,主要好处有三方面:
第一、高价格力有机会在好货频道展示
第二、参加百补、聚划算特惠
第三、搜索层面转化率、流量变化
P4-P5商品关注动销与转化率,可以巩固价格力,提高转化与流量;即商品留在4星以上。
最近很多商家展现总销量后,反而日销变差就是没有关注价格力后台。
常用有效提星的路径:
1、百补可以助升星(保星),前提是有一定销量且尖货; 2、天天特卖1元购等,提升买家数活动要找货参与,提店铺粉丝数; 3、直播直降要参加,盘货,提店铺粉丝数与热度;
4、联系对应行业小二表格提报
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