淘宝月销变总销量 流量反而变少？马太效应

关键词：淘宝月销/店铺运营

适用行业：不限

适用卖家规模：星级、钻级

今天解答2个疑问：

1、五星价格力和大促价格力有什么区别？

2、淘宝从显示30天销量变成总销量后，为什么流量反而少了？

一、商品价格力、大促活动价格力和五星价格力有什么关联？

答案是没有关系，商品价格力有大促商品价格力和五星商品价格力，大促价格力和五星价格力没有必然联系。

大促价格力：衡量商品大促期间价格水平的指标（【历史比价】或【同款比价】维度），该期间价格越有竞争力，越有可能达到“高”大促价格力。

对于“高”大促价格力的商品，有机会获得大促期间更多的搜索、推荐展示等权益。具体大促价格力的规则说明，请以对应大促招商后台展示的为准。

五星商品价格力：又称作五星商品价格竞争力，是商品价格和淘内淘外同款商品的价格对比，综合计算出的指标。该指标会根据商品的价格竞争优劣分为5个等级（即星级），星级越高说明该商品当前价格在同款商品中更具有优势。

五星价格竞争力是在日常销售中判断商品的价格力，可以在【千牛】—【商品】—【商品管理】—【价格竞争力页面中查看】

二、淘宝从显示30天销量变成总销量后，为什么流量反而少了？

先说结论：目前实际测试下来，淘宝从显示30天销量变成总销量后，按要求优化价格力，14天流量平均增长1-3倍

再说原理：首先价格力直接带来的影响就是马太效应，（销量高的产品展示更加靠前，促进销量更高；销量低的产品展示机会更少）

那么价格力就是我们商品破局获取流量的重点（现在还在红利扶持期），价格力是价格的相对值，意味性价比，例如599元商品，对比全网、历史低价价格优势程度；

具体做法：

因此需要优化2个方面，获得价格力加持，从而获取更多流量：

a.核心商品要能向4、5星提升，3星变4星可以通过降价、百亿补贴进行提星，5星是全网价格优势（理解全网对比）。

做好优质5星价格力，可以来跟小二沟通进行外化（外化可以理解为高竞争力商品有流量变化）。

b.关注P1-P3商品价格带的布局并有高价格力商品，主要好处有三方面：

第一、高价格力有机会在好货频道展示

第二、参加百补、聚划算特惠

第三、搜索层面转化率、流量变化

P4-P5商品关注动销与转化率，可以巩固价格力，提高转化与流量；即商品留在4星以上。

最近很多商家展现总销量后，反而日销变差就是没有关注价格力后台。

常用有效提星的路径：

1、百补可以助升星（保星），前提是有一定销量且尖货； 2、天天特卖1元购等，提升买家数活动要找货参与，提店铺粉丝数； 3、直播直降要参加，盘货，提店铺粉丝数与热度；

4、联系对应行业小二表格提报