继续引爆「玉见国潮」活动,以专业内容、生动场景、优质货源,传递翡翠玉石文明,突破玉翠职业传统印象,招引更多年轻人群关注玉翠品类,促进品类买卖提高。
「百强商家拉新挑战赛」为头部、中小商家的生意增加供给了驱动力:活动期间,共有千余家商家参与活动玩法,头部与中小商家下单用户增量明显,下单用户数环比基准期增加24%,年同比增加72%,达到用户增加方针。
增量商家整体在10-100元价格段内支付用户数提高明显,经过货盘的优化调整,以更极致性价比的玉翠产品招引用户下单。01玉石品类拉新增加难?
三大直播玩法促进买卖爆发和田玉、翡翠、玛瑙、岫玉、寿山石怎么区分,怎么断定翡翠ABC货规范,怎么近距离观看翡翠的色彩、种水、瑕疵……这些问题,在直播间这一即时性互动场都能得到明晰展示。
越来越多玉石商家转战直播间,摆脱地域约束,面向全国玉石玩家开门纳客,但经营方法的改变也带来了一系列亟待处理的问题:直播怎么拉新拓客?
动辄上千的高价值货品怎么找到用户?
怎么让流量进得来、留得下?
「玉见国潮」经过一系列直播玩法,协助商家处理痛点,提高生意能力。
为协助商家拉新拓客,「玉见国潮」面向一切翡翠玉石商家推出「百强商家拉新挑战赛」,为排名靠前的商家供给经过小店随心推奖赏。
头部商家以玉石内容介质,以及颇具国潮之风的直播间,招引了更多爱好用户的驻足。
而中小商家也在排位赛中得到推流扶持,为完成生意破圈增加供给了可能。
活动期间,头部与中小商家下单用户增量明显,在排位赛中达到分别达到110.6%、127.1%方针完成度,找到了直播带动生意的共通方法论。
活动期间,高货鉴赏会方针完成度106.2%,在达到高价值买卖增加的一起,也协助爱好用户发现了更多质量玉石好物。
在商家“单打独斗”外,「藏宝图玩法」为聚合瑰宝直播间、释放集体开播招引力供给了方向。
活动期间不只有“抖in新瑰宝”账号为商家引流,还有抖音开屏曝光、优质短视频扶持、与Banner宣发资源,经过整体直播间文明气氛打造,以每小时不同品类的背景展开寻宝之旅,为玉石商家生意跃迁找到一条更有趣、高效的路径。
「玉见国潮」活动期间,翡翠玉石用户回馈券、翡翠玉石高货鉴赏券“齐发”,经过直减、满减的方法,“临门一脚”促进用户消费决议计划。
如果说“消费场”直接关于生意买卖的数额,那么“营销场”则关乎流量的多寡与传达力的强弱。
「玉见国潮」为商家供给了专属的营销支持,打造专属论题与主会场内容,经过玉石内容激发消费热心;一起经过端内多流量进口与端外传达,为商家引流造势,让更多人关注玉石、了解玉石,终究产生购买爱好。
03国风传统与潮流文明磕碰标杆商家生意涨幅喜人在「玉出抖in·玉见国潮」,国风传统与今世潮流磕碰,带动了多个对潮流文明、节点营销敏感的品牌商家继续呈现。
「天乐珠宝精选」便在活动中,经过推流、货盘的调整,催热了一系列爆品的呈现,完成日均用户环比增加146.5%的成果。
活动期间,「天乐珠宝精选」投合年轻用户与文玩新手需求,保证了低客单高转化率产品库存,一起增加了新品品类,以满意老客的复购需求。
活动期间,老客复购率在50%左右,奉献50%左右的GMV。
在货盘调整的一起,店肆巨量千川投放也增加了150%,付费流量占比提高至60-70%,为店肆带来更多新客。
凝实润腻、焕发着天然色泽的收藏级俄料鸡油黄玛瑙手串,如丝带一样的花纹相互环绕的精品南非紫俱来缠丝玛瑙手串,质地细腻、油性浑厚的收藏级包浆老珠子黄路路通手串……畅销单品在直播间继续呈现,驱动生意曲线继续上扬。
从生意红火的头部商家,到逐渐起势的中腰尾商家,更多店肆在「玉出抖in·玉见国潮」找到了生意跃迁之道。
其间,头部商家「千万家珠宝行」日均用户数环比基准期增加163.6%;以和田玉在生意场占有一席之地的「真美和田玉」,也让南阳和田玉籽料、制品走出了地域,招引日均用户数环比增加113.3%;主打“新国风珠宝”的「金玉良缘珠宝旗舰店」也经过湖水绿手镯、浓烟紫佛公等玉石好物,带动日均用户数环比增加166.9%。
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