抖音直播是非常多商家进行带货的营销工具,现在都有为了直播环境能够良性竞争,提升主播开播的积极性,并帮助消费者找到更加优质的主播货品,现在都有直播上线“带货榜”功能,往下了解带货榜是什么,上榜有什么门槛吧,以及来说说抖音直播技巧。
一、抖音直播带货榜
1、抖音直播带货榜定义
带货榜与直播小时榜类似,每小时将基于该时段内电商主播的商品售卖情况、商品、店铺DSR等进行综合评估,最终对带货的主播进行排序,上榜商家有机会获得更多流量曝光。
2、带货榜上榜门槛
(1)主播帐号需符合平台安全规范,不存在作弊等安全风险;
(2)直播间在当前小时需添加过购物车并成功完成小店商品售卖;
(3)直播间小店商品对应的店铺DSR均不低于4.5分;
3、带货榜排名划定
(1)带货榜每小时更新一次,热度值将作为榜单排序的依据;
(2)热度值将根据直播间当前小时小店商品的售卖情况、直播间人气、商品DSR等指标进行综合计算得出。
4、上抖音直播带货榜注意事项
(1)热度值的计算过程中,将对商品售卖、直播间人气、商品DSR等指标中的异常值和异常流量进行剔除;
(2)若发现主播存在违规行为(如虚假交易、流量作弊等),将永久取消违规主播上榜资格,并会视情节严重情况,进行商品下架、禁播、取消带货资格等处罚。
二、火爆抖音直播间技巧
1、消费者进到直播间中当然是想买到想要的商品,若是直播间的商品物美价廉,比其他店铺有绝对的优势,也能够在万千个直播中脱颖而出。商家在开启直播前,首先要决定这场直播的主推商品是什么,并清楚了解商品的信息和卖点,让消费者感到在直播间买到这款商品就是赚到了。
2、选品符合作者定位
作者需要清楚自己的定位,比如经常发布一些美妆搭配的作者,在时尽量选美妆服饰类商品,这样作者账号本来的粉丝也能进行转化。商家在经营时一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度,才能提高销量。
3、主播口才佳,形象好
抖音主播总是要在直播间中露脸,好看的人总是会吸引更多人观看,爆款直播间中的主播大多形象好,这样才能让观众产生好感,主播服装可以不用太夸张,只需要整齐干净,让人感到舒服。
另外主播的口才也是非常重要的,就是需要主播带动直播间节奏,不仅挽留观众,还需要持续介绍商品,所以主播语速要快,头脑要清晰。最好要积极跟粉丝们互动。
4、标题、封面具有吸引力
还是有很大一部分的消费者是没有目的性地购物,所以直播间的标题和封面就非常重要了,直播间标题要体现卖货主题,突出价格便宜,可以巧用数字增强吸引力。封面要使用实拍图,提现直播间卖点,有视觉冲击力。
5、直播场景与商品关联度高
薇娅在直播间销售食品时,肯定是会直接在直播间试吃的,所以主播若是能直接在直播间试用商品,更具真实性,若是主播试吃或试穿看起来效果非常不错,配合讲述亲身感受,能够让消费者更加信服。直播间中可以直接搭建相关场景,比如在水果园售卖水果,或者搭建临时厨房加工食品。
6、配合促销玩法
直播间人气达到一定程度后,主播可以直接进行促销活动,比如秒杀、限时限量等活动,通过不同的玩法,能够让消费者产生积极性,提升购买欲望。
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