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江西一家工厂走红TikTok,单条视频播放量破千万,账号粉丝数超50万
提到TikTok,许多人会联想到潮流时尚、短视频达人以及To C产品。然而,这个平台也悄然成为B2B企业的机会之地。今天,我们要聊的是一家在TikTok上崭露头角的中国企业——江西赣州的一家智能电视工厂。这家工厂利用TikTok开拓海外市场,账号@factory_in_china拥有51.99万粉丝和310万点赞量。不靠花哨的推广,仅靠实用策略和出色的内容就吸引了大量客户询盘,成为B2B企业运营TikTok的典范。那么,他们是如何做到的呢?专注单账号:小而精的策略
不同于一些企业通过矩阵账号扩展影响力,这家工厂选择集中资源打造一个账号:@factory_in_china。这样的做法一方面降低了运营成本,另一方面也确保了内容的质量和粉丝互动的精细化。虽然单账号的策略在曝光度上有一定局限,但却能更高效地触达目标受众。账号内容更新频率稳定,风格统一,逐渐积累起忠实粉丝群体,为品牌建立了良好的口碑。内容策略:真实展示,直击痛点
@factory_in_china的内容并不追求复杂剪辑,而是用最直白的方式展示产品特性。例如:展示智能电视的“硬核”性能:通过真实测试,比如将电视屏幕进行敲砸、踩踏等操作,直接证明其耐用性。这种直接且有冲击力的画面,瞬间抓住了观众的注意力。聚焦关键卖点:比如轻薄设计、4K画质、大尺寸屏幕等,都是消费者最关注的地方。这些视频往往使用鲜明的绿色字体在封面上标注关键词,简单又醒目,精准触达潜在客户的需求点。结果显而易见,账号中播放量突破千万的视频有3个,最高达1820万次观看。此外,播放量破百万的视频达29个,充分证明了这种内容策略的吸引力。标签选择:精准引流
在TikTok,标签的使用直接关系到视频的传播效果。这家工厂的热门视频常用#fyp和#wholesale(批发)两个标签。#fyp拥有数十亿次作品浏览量,能够让视频有更大机会被推荐;而#wholesale则精准定位到批发客户群体。这种标签组合相当于同时拓展广度和深度,一方面提升曝光率,另一方面确保触达到真正有采购需求的客户。通过标签策略的优化,他们的视频能够吸引更多潜在客户并持续增加账号关注度。转化路径:链接直达客户
吸引用户只是第一步,如何将兴趣转化为实际询盘甚至订单才是关键。这家工厂在TikTok主页上挂了电话、微信和邮箱的直接链接。一旦客户被视频中的产品吸引,就可以通过这些方式与工厂快速取得联系,进一步了解产品详情或探讨合作机会。这种转化方式简单高效,为潜在客户提供了直接沟通的渠道,避免了因多次跳转而流失客户的可能性。从目前的效果来看,这一设计显著提升了询盘量。他们的成功经验可以复制吗?
江西赣州智能电视工厂的TikTok策略无疑为B2B企业提供了一个优秀的参考模板:②强化产品展示:直观展示产品性能,用事实打动客户。③优化标签使用:借助平台流量池提升曝光,精准触达目标人群。尽管这一策略非常奏效,但要注意,每个行业的目标客户群体和需求不同,企业在借鉴时应根据自身特点调整策略。例如,某些领域可能更适合多账号矩阵,而非单一账号深耕。
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