很多卖家在装修店铺的时候,很多都不知道宝贝详情页该怎么去设计,很多卖家在设计的时候都会出现设计布局混乱、色彩搭配过杂、详情页文字没有实质内容等等的问题,那么宝贝详情页该怎么去设计呢?
第一步:吸引
怎么吸引买家?当然是靠买家最关心的东西啊!但是买家的痛点不是说抓就抓的,有哪些渠道可以让卖家精准而又快速的去把握痛点呢?当然是评论和手淘问大家了!买家会将自己对宝贝的优势和劣势都表达在评论中,又会在问大家板块提出自己的疑虑,卖家也就能从中收集买家的痛点了!
第二步:卖点
产品的卖点可以分两方面去发掘。一是功能性卖点就是宝贝的性能,当然这些性能是要符合买家的需求的;非功能性卖点的讲究就比较多了,像是服务、优惠、价格和包装等等。在这个看颜的时代,宝贝的外形和包装要先吸引顾客的眼球,然后再通过价格、优惠活动及售后服务来激发买家的购买欲,展现出卖点的核心。
第三步:展示
除了要展示你宝贝的各项参数和它的优势之外,还需要展示你店铺的实力,毕竟买家也是非常注重除宝贝之外,还能带给他们什么好的体验。发货速度、授权证明、品牌故事及售后服务等都是店铺自身实力的体现。
第四步:说服
做完上面三步之后,就到了最关键的时刻——买家是否购买,但其实买家看完你的详情页之后,还是会犹豫的,会拿你的宝贝去其他相同的宝贝进行对比。这时你要做的就是说服他们购买你的宝贝,如果对比这一项你自己来做,买家看到了,就会觉得很有说服力,为他们节省时间和麻烦。再加上赠品和售后保障,就更能牢牢地套住他们了!
了解了以上步骤并加以操作,就可以打造高转化的宝贝详情页了。
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