匹配的流量也就越越精准。流量精准这点击率转化率等等数据维度就会提升,就会进一步的去强化店铺产品标签……这就形成了一个良性循环。
但现在不少朋友因为错误的操作(大量的淘宝客、刷单以及没有任何规划就参加的活动),导致进来的访客消费层级与店铺的产品客单价不符,影响到人群标签的精准性,影响到店铺的流量情况。要如何优化才能拨乱反正呢?
①优化直通车:
通过优化直通车,去强化店铺产品的人群标签。系统给的店铺优质人群要操作,自己跟据店铺的人群结构组合的二维自定义人群也一定要操作,溢价这先溢价到30-50%,先去测试,后面数据好的再逐步拉高溢价。
②优化标题:
标题优化,属于SEO中最核心的一个部分。标题里所选的每一个关键词,都要去产品高度相关,不然客户点进来发现产品和自己的预期不同,只会跳失率高,转化率低,对店铺发展并无益处。标题写得好,引来的流量就会相对精准,就能有效的提升产品的转化,就会带动权重的提高。
③做好老客户营销:
店铺想要茁壮成长,就需要既能拉到新客户,又能稳住老客户。老客户的成本低,而且老客户本身已经有了很明确的标签,多次回购就是在给店铺产品打标加权。
Q“关键词的匹配方式到底应该如何运用”?
关键词匹配方式这,是一个不断根据数据的反馈,去做出的一个灵活调整的过程。不要图简单去盲目统一设置,你通过直通车引来的访客,都是与产品无关的访客,这引流就不精准,就会导致整体数据维度差,直通车的引流效果不好,不及时改正,后续还会给你的店匹配来更多的垃圾流量,车子越来越差,权重逐步被拉低,流量始终做不起来……所以,一定要根据产品的情况和关键词的相关性,来选择合适的匹配方式。
①关键词的匹配方式要根据产品的具体情况来定:
比如,在初期的产品投放这个阶段,产品需要有足够的曝光,才能拿到可观的点击与转化,所以这个时候的关键词可以以广泛匹配为主。那投放了一段时间,这产品已经有一个比较稳定的曝光了,这时要考虑关键词引流是否精准这一问题,有些词就可以由广泛匹配改为精准匹配。
②关键词的匹配方式要根据关键词的本身来定:
大词、热词的流量是巨大的,这类的关键词添加的话,要选择精准匹配,方便控制流量的精准性,以免展现太多,点击率太低,拉低了整体的权重。
长尾词的流量较少,但是最贴近宝贝的属性,这类的关键词添加的话,要选择广泛匹配,长尾词再精准匹配的话,可就很难拿到流量了,还有一些权重比较低的计划,也是可以用好的创意图加上长尾词广泛匹配,去获得流量,获取点击,拉升权重。
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