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亚马逊卖家,是时候学会"祛魅"了
最近和几个老朋友聊天,大家都在讨论要不要转平台。有人说亚马逊竞争太激烈,有人说要all in东南亚市场,群里每天都在转发各种"跨境新机会"。
常在公众号看到"成功前要祛魅"这样的说法。那到底什么是"祛魅"?为什么现在的亚马逊卖家特别需要这种能力?
祛魅的本质
01
在我看来,祛魅就是要根据自己的实际情况来做自己的事情,别去过多地相信外界的声音。在这个自媒体时代,网络上充斥着各种声音,有人说A是对的,也有人说A是错的,那我们到底要相信谁?算法给我们推荐什么,我们就去信什么吗?
记得去年底,我那个做宠物用品的朋友给我打电话:"一汤,现在短视频这么火,我要不要all in抖音出海?感觉再不上车就晚了。"
那时候确实,铺天盖地都是"短视频红利期"的声音。但我问了他一个问题:"你现在亚马逊的生意怎么样?"
"还行啊,月均3万美金,利润还算稳定。"
"那你为什么要换赛道?"
电话那头沉默了。
回归本心的重要性
02
回想自己这几年的创业路程,我深有感触。2022年,我也曾因为听说"亚马逊不好做"而慌乱,尝试了好多新兴跨境电商平台。结果呢?投入不少,收获寥寥。
反而是那个一直专注做亚马逊厨具的朋友,去年销售额突破了200万美金。他说:"我就专注把产品做好,研究用户需求,优化供应链,该投广告投广告,该做测评做测评。"
这让我想起王阳明说的"心外无物"。你做的决定,先从内心出发,从自己的实际情况出发,别听风是风,听雨是雨。
找到属于自己的节奏
03
说实话,做亚马逊这些年,我看到太多卖家被市场噪音干扰。有的看到别人做服装爆单,立马跟进,结果库存积压;有的听说某个品类利润高,二话不说就切入,结果竞争过度。
记得有个做瑜伽用品的朋友特别有意思。2022年短视频带货最火的时候,很多人劝他去试试。他却说:"我对短视频不熟,与其分散精力,不如把现有客户服务好。"
结果呢?他专注研发了一款可折叠瑜伽垫,解决了消费者收纳难的痛点,现在月销量稳定在8000件以上。
一汤说
04
常看我公众号的朋友可能会觉得我说的都对。但是,我想说,我说的不一定是对的。对不对,要根据你们自身情况来判断,千万别不假思索地硬套,这样对创业者来说是很危险的。
基于这些年的经验,我总结了几点建议:
先看自身:产品竞争力如何?团队能力匹配吗?资金储备够吗?
再看市场:竞争格局是怎样?有什么差异化机会?需要投入多少资源?
最后想清楚:为什么要改变?改变后的预期是什么?风险点在哪里?
七年前我刚开始做亚马逊的时候,恨不得看到什么机会就扑上去。现在我越来越明白:选择比努力更重要,而好的选择往往来自于对自我的清醒认知。
各位卖家朋友,在这个信息过载的时代,与其人云亦云,不如学会"祛魅",找到最适合自己的节奏。毕竟,我们的目标不是要做出最大的生意,而是要做出最适合自己的生意。
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