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揭秘亚马逊“划线价”玩法,如何利用它提升销量和转化率?
在亚马逊平台上,许多卖家的商品页面都会出现一个“划线价”(List Price),这个价格通常高于实际售价(Price),并且会有显眼的折扣比例(如25%),让消费者一眼看出省了多少钱。这个技巧不仅能吸引买家的眼球,还能有效提升转化率。那么,如何通过设置划线价提升商品的销售和吸引力呢?亚马逊划线价(List Price)是平台为提升商品的吸引力,采用的一种价格展示方式。划线价并不一定是卖家设定的实际销售价格,而是通过设置高于实际售价的参考价格,给买家营造出“超值优惠”的感觉。这种方法能在视觉上增强买家的价值感,吸引他们点击并最终购买。划线价的核心原理在于:通过让“必填项价格”(即实际售价)和“非必填项价格”(如List Price、Sales Price等)不一致,利用系统抓取两者的价格差距,同时产品在较高价位有过销售记录时,才有较大机会显示划线价。在亚马逊平台,除了直接的“划线价”外,还有一些其他的划线价展示方式
Was Price:亚马逊会自动计算“Was Price”,这个价格反映的是过去30天内,产品的最低价格。如果该价格相比当前售价高,系统就会显示为划线价。而且,Was Price只有在降价幅度大于5%的情况下才会生效,且必须满足30天内页面价格最低的条件。如果产品价格在过去90天内没有售出,那么Was Price会显示为最近90天内所有出单价格的中位数。Typical Price:该价格基于过去90天的实际销售数据计算,排除了所有促销价格,确保它反映的是日常销售价格。这是一个更能反映真实市场情况的价格展示方式。Lowest Price in 30 Days:对于新品来说,如果产品上架时间不足30天,则不会显示30天最低价的标识。为了触发这个标识,你需要在新品上架时设定一个较高的价格,确保产品在上架后的至少7天内达到20单以上的销量,并且在这期间价格有超过5%的降幅,系统才会显示该标识。如果产品已上架超过30天,则只要满足在30天内的最低价,再降价超过5%就可以显示该标识。这些价格标识不仅能帮助买家判断产品的价值,还能显著提升产品的点击率和销量。尤其是对于产品质量较好、页面优化到位的商品,划线价能有效吸引买家眼球,提升转化率。如何让你的亚马逊商品显示划线价呢?下面是一些实用的操作策略
在库存管理界面中,选择需要设置划线价的产品,点击“编辑”选项,填写“List Price”以及“Your Price”(即销售价格)。确保“List Price”高于“Your Price”。这样,亚马逊系统会自动识别并显示划线价。需要注意的是,填写的市场参考价(List Price)必须符合亚马逊的参考价格政策,否则可能无法显示划线价。如果显示不成功,可以删除原有设置并通过表单重新填写List Price和Your Price。以新品ASIN为例,假设售价为100美元。第1周设置:新品期第1周,将售价、原价和列表价都设置为100美元,并通过折扣或优惠券促使至少20单的销量。第2周,设置售价为90美元,并设定10%的折扣。这时,新品ASIN就有较大几率会显示100美元的划线价。如果未显示,可以刷新你的价格设置,成功率大约为80%。假设有一个产品ASIN A,售价为90美元。你可以设置两个SKU,其中一个SKU售价为90美元,另一个SKU(同账号或不同账号)售价、原价和列表价都设置为100美元。通过折扣或优惠券促使第二个SKU出单,确保每周出单量至少20单以上,第二个SKU的列表价将显示为100美元。假设产品原售价为90美元,你可以先将售价调整为100美元,并提供10%的折扣。通过活动促销确保产品在7天内至少有20单的销量,然后再将售价调回至90美元。这样,产品的售价90美元大概率会显示为100美元的划线价。通过设置价格折扣实现划线价。只要原价在出单20单以上,系统就会显示折扣后的划线价。如果新品没有销售记录,则无法显示折扣价格。注意,一旦销售量超过设定的数量或者折扣预算用完,商品将不再显示折扣价格。通过设置划线价,卖家不仅能增强产品的吸引力,还能有效提升销量和转化率。然而,要注意,划线价的展示不是简单地设置一个高价和低价就能实现的,需要一定的策略和操作步骤。如果你能合理运用这些方法,配合精心设计的促销活动,划线价无疑能帮助你在竞争激烈的亚马逊平台脱颖而出,提升产品的市场表现。
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