实操

关键词:玩具、运营适用行业:儿童玩具适用卖家规模:1星-5钻首先不管在淘宝上面做什么类目,货源是我们绕不过去的问题。货源是电商的基础,有了优质(所谓优质,供应渠道稳定,拿货价有竞争力)的货源,就已经做

关键词:玩具、运营

适用行业:儿童玩具

适用卖家规模:1星-5钻

首先不管在淘宝上面做什么类目,货源是我们绕不过去的问题。货源是电商的基础,有了优质(所谓优质,供应渠道稳定,拿货价有竞争力)的货源,就已经做起来了一半。因为电商做起来,到最后对消费者来说,各方面信息比较透明,跟竞争对手拼到底拼的就是供应链的管理能力。所以,请先树立信心,再附送一句我看到过的话:创业失败的人,也要比什么都不做的人强100倍。当然,与此同时,有预期收益的同时也伴有风险,有信心的同时也要有承担风险的心态和能力。

一、铺货:一开始前期做30~50款,这是非常正确的决定。多了分散精力,少了显示不出你的商品丰富。我建议你一开始上30款左右,这其中确定好3款作为重点主推商品,导入流量,做好关联展现,其他暂时仅为展示,不花费精力进行推广。发展一段时期后,随着流量和成交量的提升再逐渐推广。

二、美工:这个方面需要并且值得投入,找个好的美工,为店铺、商品页面以及实时的推广任务做好美工设计,是很划算的投资。消费者接收商品信号的时候,85%的感受来自于视觉。精致的视觉设计,契合好你的店铺、商品、目标客户,能给人良好的印象,很显著的有助于提高浏览者的浏览时长,增大你的商品展示机会和成交机会。这方面的资金,请一位能力过硬、专职电商的美工来做比较好,付行业薪资即可,各地不同,因地制宜即可。当然,前期工作量较少也可以请兼职美工来做,但考虑长远发展,如果不差钱的话还是前者方案最好。

三、推广:推广需要多少资金,这个问题是重中之重。资金多了有烧钱的玩法,资金紧张也有少投入的打法。要是我来做推广的话,第一还是考虑ROI(投资回报率),这事讲求划算,做那种投资八百赚得一千的方法我不提倡。商品推广和店铺推广,需要各种推广方法搭配,同时监测各种方法的效果,在使用中再适时的砍掉一些效果不佳的,这样能保证尽可能的ROI最大化。

一般像淘宝平台上的推广

付费的有:直通车、钻展(新手不建议),淘宝客(按成交支付佣金,不成交不收费,很推荐);

其他还有淘宝U站之类的,觉得假流量很多,不甚了解。

淘宝外的推广:

熟人社交推广,依托各种社交平台(QQ空间、人人网、新浪微博、微信、朋友圈),我觉得这个效果超好,前一阵刚推出自己的新产品,依托一位很有人脉的朋友,立刻销售出去许多。因为推广者和目标客户都是熟人,客户信任推广者,推广者推荐之后,客户有需求的时候成交率很高。其他手法更多,比如做一个免费试用的活动,发条微博艾特三个好友,该微博的转法数最高则获得免费试用的机会。玩法很多,多留意别人的手法,自己多多剖析,此处就不一一详叙了。至于推广的资金,也是可多可少的,一般为你手头可分配预算的20%~30%就可以了。推广的团队,当然得有好几个,一人分配一个渠道,专门负责,这个负责做微博、那个负责微信公众号、这个做直通车、那个做淘宝联盟,因各人的才能和资源来定,各司其职。

四、团队分工:在慢慢做大的过程中,会引进更多的人,建成一个团队。团队分工,需要有仓储组、物流组、会计组、美工组、运营组、推广组、商务拓展组等,每组按实际情况一至数人。在分工上,还有一句忠告:“让专业的人做专业的事。”看你做大是想创业而不是单纯的赚钱,那就做好供应链管理、人事的管理、经营方向上的管理,把各种事情都交给专业的人去做。合理分工,合理用人,做好绩效考核,制定并执行明确的激励制度,把握战略上的决策。

来源:直通车龙五

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