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创立不到5年,年收入3.2亿 = 利润率最高的户外DTC品牌
随着健康意识的提升,越来越多的人开始参与户外活动,这样的认知和实践直接推动了户外消费品需求的增长。投大大数据研究院《2024年度优质DTC品牌营销观察》系列内容第二期聚焦于户外赛道,筛选全球范围内在营销领域表现出色的DTC品牌,拆解其营销策略和投放素材,为出海品牌提供助力。
Sand Cloud 沙滩巾
Sand Cloud创立于2014年,定位是海洋生活方式品牌,沙滩巾是他们推出的第一款产品。到2024年,品牌产品线已扩展到海滩用品、婴儿产品、防晒产品等。从产品设计到包装,品牌都坚持以可持续性为核心,且持续向海洋保护机构提供慈善捐赠。
每售出一单,Sand Cloud将捐赠10%的利润到慈善机构,这一善举也是品牌核心营销策略之一:将品牌形象与社会责任相结合,强调其对海洋保护的承诺,以吸引有环保意识的消费者;除此之外,品牌还大量运用用户生成的内容,在真实的海滩环境中展示产品,以吸引更广泛的受众。
用“大量运用”来形容是名副其实。根据BigSpy-主页分析模块的数据,过去一年,Sand Cloud的Facebook广告周均数量高达120+;其中约66%的素材投放到美国,第二目标市场是澳大利亚,素材量接近6%;视频类的素材比图片类要多,比例分别为56%、42%。
过去一年Sand Cloud展现估值最高的素材,运用真人实测对比的方式体现自家沙滩巾的多项优势;同时还有2个小细节值得借鉴,一是视频中用作展示的是品牌最经典的产品,印有海洋生物图案,体现环保意识;二是字幕文案有提示慈善捐赠举措,强调热心公益的品牌形象。
Sand Cloud的最新广告在推广四季可用的盖毯产品,同样用对比+真人讲解的方式呈现,被用于对比的是棉被,凸显出这个四季盖毯轻薄舒适、方便清洁和烘干的特点。以及充分展示了盖毯的丰富的图案设计,除了保暖之外还能起到一个家居装饰的作用。
Rumpl 户外毯
Rumpl是美国非常受欢迎的户外品牌,以其专为各种户外活动设计的高品质可折叠毛毯而闻名。品牌还注重在产品配色设计上融入北美独特的自然景观元素,如亚利桑那的落日、落基山脉和培亚大海滩等。
独特的外观设计是Rumpl产品差异化的关键点,先通过绚丽的颜色吸引注意力,留下品牌记忆点,然后再展示产品的多功能性和高品质,最后传递品牌核心的冒险和探索精神。
过去一年,Rumpl的Facebook广告周均创意数近50,基本只在加拿大和美国有投放,加拿大是主要目标市场,占据了70%的素材量;素材类型以图片为主,占比74%,视频类仅25%;
展现估值较高的素材多以绚丽抓眼的色彩作为首要吸引力,背景在户外,深色的环境让人很快就能注意到这个彩色物体;其次是小巧的体积,以及悬挂在大包袋上,说明它方便携带。
投放天数257,展示估值1.5M
近期新投广告在推黑五促销活动,对限量版产品提供25%的折扣。除了强调优惠力度之外,也不忘展示毯子精美的图案;海报背景选取了跟毯子图案一致的森林,吸引户外探险爱好者。
投放天数2,展示估值8.4K
Cowboy 电动自行车
Cowboy是来自比利时的电动自行车品牌,成立于2017年,其电动自行车以轻巧、速度快、安全系数高和设计人性化而著称。2022年,Cowboy的销售额同比增长2.7倍,达到€4100万。
Cowboy的营销策略强调时尚、简约的设计和先进的技术,旨在树立吸引潮流城市骑行者的形象。其Facebook主页广告周均创意数20+,主投德、英、法和荷兰四国,其中德国占比相对最高,为27%;广告素材中图片类的占大多数,比例达到了83%,视频仅15%。
过去一年,展现估值最高的广告是一系列展示车身细节的图,比如车架、后座,明确强调了对骑行者最具吸引力的特征:舒适性、实用性和续航范围,而且是使用简洁的语言和极简的视觉效果来快速传达信息。比如,后座可以装载更多东西,就能更好地支撑通勤和远距离的骑行。
投放天数194,展示估值824K
最新广告素材是黑五促销海报,把up to£800放在正上方,十分醒目。紫色作为自行车身的颜色较为罕见,且紫通常代表高贵,表现出这款车型独特且精致的质感。引用知名媒体CNBC“电动自行车界的苹果”的评价作为背书,强调品牌声誉来引发新用户的好奇并建立信任。
投放天数4,展示估值8.4K
Crossnet 四方排球网
Crossnet是一个专门销售四方排球运动装备的品牌,提供适用于草地、沙地和泳池的排球网和球。四方排球运动是一款快节奏且竞争激烈的游戏,以排球的玩法为基础,4人相互颠球,球落到地上即扣分。
Crossnet的营销策略可以概括为体验型营销,通过展示这项运动带来的乐趣和兴奋,吸引观众向往、尝试。其Facebook主页近一年周均广告数约10,主投美国和澳大利亚,投放比重相差不大,分别是38%、33%;视频类的广告素材占比约52%,略多于图片素材的47%;
过去一年,Crossnet展示估值最高的广告素材是一则种草型视频,一群人在游泳池里玩四方排球的欢乐情景,阳光明媚,群山环抱,既传递出了聚会玩耍的快乐,也在短短8秒内科普了四方网球的玩法和容易上手的特点。
最新广告素材也是玩耍画面的展示,虽是静态图片但动感十足,活力简直要溢出屏幕。底部“2000+条5星好评”展示积极的客户反馈来展示良好的品牌形象,增加好感度,紧接着“立即购买”按钮号召点击行动。
投放天数7,展示估值21.1K
以上是《2024年度优质DTC品牌营销观察》户外篇的全部内容。
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