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交易付款延迟政策后利润如何计算
交易付款延迟政策后利润如何计算
近期很多卖家有提问:亚马逊交易付款延迟政策,利润怎么算。运营都要掀桌子了,销售额明显多了,提成变少了。
针对这个问题,从如下几个方法解释:
一.什么是交易付款延迟政策
亚马逊的交易付款延迟政策,通常被称为“送达日期政策”,是亚马逊为了确保交易的真实性和合法性而实施的一项措施。该政策要求在买家确认收到商品且未提出售后问题后,平台才会结算销售款。具体来说,大部分交易款项将在订单送达后的7天内支付,即所谓的“DD + 7”政策。
亚马逊宣称这个政策的目的是防止卖家利用时间差进行欺诈行为,如假发货和空包。这个行为是为了确保卖家店铺里预留足够的资金来处理退货、索赔或信用卡拒付等问题。
当然这个目的,我个人不是很认可!因为卖家利用时间差进行欺诈行为大部分情况是自发货,FBA订单买家收货已经仅仅就2~3天就够了。针对有欺诈行为是马上可以发现的,不管是假货还是空包。至于到底是什么目的,理解的自然理解!
二.亚马逊计算利润的两种模式
模式一:按回款计算利润
交易报告汇总下载路径:付款-付款报告库,选择报告类型为汇总,再按日期来下载。
实际转账金额(回款)=收入-支出-账户预留金额
交易付款延迟政策后“送达日期政策”订单的收入不会计入收入,但是支出依然没少。因为这些“送达日期政策”订单的配送费佣金会被扣除。这样就导致回款明显减少,运营的提成自然就少了。
模式二:按实际销售计算
计算公式:实时销售利润 = 销售额 - 总支出 - 周期性费用
销售额 = 商品售价 x 销售数量
总支出 = 广告花费 + FBA费用 + 佣金 + 促销费用 + 商品税VAT + 亚马逊其他费用 + 商品采购成本 + 商品物流成本
周期性费用 = 亚马逊赔偿 + 退换货补回商品成本 + 退款金额 + 月度仓储费 + 长期仓储费 + 移除费用 + 秒杀报名费 + 月租金 + Vine报名费 + 货件标签购买 + 入库服务费 + 入库缺陷费等
如果按实际销售计算的话,可以降低交易付款延迟政策带来的影响。回复卖家的提问交易付款延迟政策后利润该如何计算,是可以考虑用按实际销售计算。
但是难点也很明确,这么多费用,虽然后台包含里可以下载,但是一份份去对应真的挺麻烦。
三.利用工具解决痛点
优麦云ERP上面的功能利润统计就是按实际销售计算。
可以按站点,店铺,ASIN还有链接等多个维度,时间可以按月,按自选日期都可以。
这个功能是根据历史订单估算的销售额和FBA费和佣金等费用,一般情况没有变动的话,这个估算是准的。比如当天有突然设置会员专享折扣,则当天的数据可能和实际有一定差距。
等实际订单的财务项之后,实际财务项返回之后,如果估算的费用和亚马逊实际收取费用有差,会自动更新。延迟交易大概7~10天,也就是说12月15日去查询11月1日~30日的利润统计,准确的概率是极大的,有做测试的。
总结
当然这样又会出现一个问题,公司如果采用这样的计算方式等于会把没有回款的利润也发提成给运营,公司方面是否能接受这样的模式。而按回款计算的话,运营的提成会受到极大的影响。到底如何把控,需要自行思考。
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