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在东南亚做TikTok电商，想盈利先避开这5个坑！
TikTok Shop正在东南亚迅速崛起，短短几年内成为跨境电商的热门赛道。许多商家通过它完成了从零订单到日销千单的飞跃。然而，东南亚市场的规则和消费习惯有着明显的地域特色，不了解这些细节，很可能踩坑。
本文将从选品、定价、Listing优化等关键环节切入，助力卖家顺利入局，避免常见雷区。
选品：洞察文化与需求，打造爆款产品
东南亚的消费者拥有鲜明的偏好，他们既追求性价比，也钟爱新奇独特的产品。例如：
越南市场，用户青睐美妆护肤产品，尤其是带有天然成分、敏感肌友好标签的产品，比如芦荟凝胶、茶树祛痘贴。
印尼市场，家庭清洁用品销量可观，如创新型拖把或环保垃圾袋，特别是加入伊斯兰教认证的产品会更受欢迎。
泰国市场，时尚配饰、个性化T恤等潮流单品需求量大。
如何科学选品？
①深挖文化细节：印尼用户普遍偏爱绿色、蓝色等清新色调，越南消费者在意包装美观度，而菲律宾用户则更注重产品的实际使用场景。
②观察热门趋势：通过TikTok热门视频和本地社交媒体了解当前潮流，比如某段时间迷你家电成为热销品类，你可以快速跟进。
例如，通过Kalodata快速识别那些GMV仍在增长的自然流带货视频，卖家可以借鉴这些成功案例，提升自己的销售转化。
图源：Kalodata
③差异化定制：在包装上标注当地语言，甚至可以直接与1688商家沟通，为你的商品定制带有当地元素的包装，例如印有“Happy Raya”的礼盒设计，非常契合印尼的开斋节氛围。
对于本土店来说，有个简单实用的方法：关注近期跨境店的爆款，直接对标上架类似产品，用本土物流的优势抢流量。而跨境店商家可以通过1688等平台寻找带跨境包装的商品，把控品控后测品，最终打造自己的爆款。
注意，爆款虽然重要，但价格优势同样关键。在同样的产品里，低价款往往更容易吸引买家点击，尤其是东南亚消费者普遍比较注重性价比。
定价：灵活策略，找到利润与销量的平衡点
东南亚的消费者非常注重性价比，但不同品类的产品又需要采用不同的定价策略。以下是一套常见的定价逻辑：
①引流款：价格略低甚至略亏，用来吸引用户进店。这类商品可以是使用频率高的小商品，比如充电线、手机支架。
②爆款：价格略高于成本价（毛利5%~10%），以销量为目标，比如高频次购买的美容工具。
③利润款：主打利润高的产品（毛利30%以上），如家用小家电。
可以这样做
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