主图是宝贝图片的第一张图;是淘宝搜索宝贝直接展示的图。主图水印就是在主图上添加(粘贴)文字、LOGO、图标、图形等,有防盗用、突出/添加信息、促销等效果。
一、主图水印可以为店铺带来什么?(作用)
主图的打开率一向是店铺的运营标准之一。因为淘宝的展位机制,主图是买家的第一视觉判断,我们需要仅靠一张主图吸引顾客点进宝贝详情,甚至进入店铺。
主图水印可以在主图上添加额外的信息,利用视觉营销和增加卖点的逻辑,吸引顾客点击主图,提高主图的点击率。其次,也有突出LOGO,防止盗图,添加说明等作用。
二、同行都在怎么用主图水印?(具体用法详解)
1、添加优惠价格信息,在众多宝贝中脱颖而出。
比如:直接标出到手价、促销价、赠品信息、可领券优惠等等。
2、配合官方、节日等大促,营造活动氛围,刺激消费。
比如:99盛典、双11、618、全场清仓、上新大放价等等。
3、配合店铺活动推广,把店铺活动用水印显示在主图上,推广更给力,吸引更多买家参与。
比如:首件优惠、第二件半价、前XX名半折、两件包邮、买就送等等。
4、制造噱头, 打造新的卖点吸引顾客。
比如:顺丰包邮、爆款、新品、XX同款、当天发货、店长推荐等等。
5、添加防盗/品牌 LOGO,防盗图或者突出品牌信息。
品牌LOGO一般放在左上方。
6、用水印在最后一张主图添加说明性信息。
比如:该宝贝为预售款,9月22日开始发货等等。
三、贴主图谁有哪些容易犯的错误?你犯了没?
1、全店宝贝都贴上水印,没有节奏、计划。
全店宝贝贴水印,不仅不会给店铺销售带来任何帮助,还会让店铺显得凌乱不美观,档次降低,赶走进店顾客。
2、主图水印变成牛皮癣。
很多商家都有一个误区:以为水印是凸显卖点信息的,使劲加五颜六色的文字、图形、logo水印,选的还是最刺眼的荧光色试图让水印更突出。实际上,过多、过大、过于鲜艳、字较多的水印,都会被淘宝认为影响顾客体验,判定为中/重度牛皮癣主图,降低权重。顾客也会觉得这类水印刺眼睛,快速划过。
3、看见好看的水印就贴,不管是否符合店铺风格,还能放多大放多大。
比如男装贴的可爱风,职业装贴的少女色,幼儿产品贴古板风格水印,本来就五颜六色的宝贝还要贴五颜六色的水印,水印遮挡住了宝贝等等。这些水印只会破坏宝贝主图原本的吸引力,影响顾客观看,是很多商家常犯的错误。
四、有哪些主图水印技巧?
1、明确贴水印的注意点:
① 越简洁越好,字越少越好。一个主图的水印数量最好只有一个。突出了卖点或者信息就可以了。
② 尽量不要遮挡住主图中的宝贝,也不要除宝贝外的背景全是水印。否则会影响顾客观看宝贝,也会被淘宝判定为牛皮癣。
③ 不要为了贴水印而贴水印。水印是用来突出卖点,吸引目光的,目的是换取更高的点击率。
2、水印尽量符合店铺—类目—宝贝—主图的风格。宝贝贴水印最好固定一个大概位置,差不多的大小,力图看起来整齐有条理。如果你无法判断,那就使用最简单、无性别行业等倾向的水印,固定在左/右下角就可以了。比如:通用的红色、圆形/长方形标签水印。水印模板里面的文字和价格可以随意修改的。
3、为宝贝贴水印时,要有节奏,不要所有宝贝都胡乱贴。比如:有做首件优惠、第二件半价等促销活动的宝贝,只贴这些优惠信息就可以了;试图打造爆款的宝贝,可以贴上爆款、店主推荐等噱头;大促主推的活动折扣宝贝,可以贴出到手价;流量/爆款宝贝想引流进店,可以贴店铺活动水印等等。最好不要所有宝贝都贴水印。
4、3秒营销法则。顾客在逛到宝贝时,最多三秒,甚至1秒就会做出是否点击的决定。只需要把主要卖点或者主要信息突出就可以了,切忌喧宾夺主。主图中的宝贝才是最重要的信息和卖点,一些可有可无的就别画蛇添足。
5、把握好展示数和点击率之间的关系。比如:一个宝贝主图贴了几个水印被判定为牛皮癣主图,展示数量被降,但是点击率提高了。你就要计算哪个最有利,取舍点击率或者展示数量。
6、如果你无法判断自家水印好坏,可以参考同行优质店铺水印的用法。
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