关于价格这个东西,相对于物美价廉,我更比较容易接受一分价钱一分货。因为低价格,必然影响产品质量及服务,当然,高价格的产品未必物美。而且随着人们收入的日益提高,现在很多的买家在购物选择时,也已经不再单纯的仅仅是比较价格。所以淘宝的价格制定就尤其有技巧性了。
每个店铺都是由很多产品构成,一个健康的店铺,产品布局一定要合理。不同的产品类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。下面主要说说引流款及利润款如何定价。
1、引流款的价格如何确定
我们搜索主词(就是大词),我们以连衣裙举例,搜索关键词以后,按照销量排序。然后去算出首页的价格分布,比如:20元以下的是5件,20-40元的是15件,40-60元的是10件,60-80元的是7件,80元以上的是7件。选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。把这个价格区间的所有宝贝价格相加,然后除以宝贝数作为定价。当然,这个不能脱离产品成本及店铺定位。
2、利润款的价格如何确定
流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”,因为这个价格是大多数人能够接受的。
黄金比在数学上的定义是:黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
我们搜索主词(就是大词),还是以连衣裙举例,按照综合排序,然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的)。
因为这个价格段的占比是最大。我们就可以用到如下的公式:
低端价格=(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格
高端价格=(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格
这两个价格都是客户接受度最高的,当然,你的定价绝对要以成本为基础,这个是肯定不变的基础。
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