小卖家通常都有这样的问题:销量一直无法爆发增长、推广流量一直占很大比重、推广流量一停就没订单、有展现无点击、无搜索流量。这些问题的根本原因是很多爆款是人为捏造的,不是市场所欢迎的,总是在自认为可能成为爆款,它就是爆款。拿到产品就推,就是拿钱打水漂。所以推爆款之前一定要进行选款,避免自以为是。
常用的选款方式有6种。
1.老客户。成本是最小的,熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高,在客户群、qq群,微信群中聊天、互动、玩游戏、开玩笑等,就可以快速测试。不过要达到2000左右的曝光量,200人左右的参与度。通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款。既可以快速定款,又可以完成第一轮销量累积。
优点:性价比高,用户精准,意见中肯。
缺点:用户数量要求多,忠实客户要求数量多。
2.微淘。和老客户的方法类似,投票选款的方式来让客户参与,可以通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的双重效果。淘宝达人的崛起,把内容玩火了。只要内容够精致,够有创意就能让官方曝光,展示到微淘广场,让更多的人看到。
优点:免费,互动性高,增粉容易。
缺点:粉丝基数要求高,互动内容要求高,创意要求高。
3.淘宝客。通过高佣金的方式来测试产品点击情况,跨度在7天左右,可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎。
优点:推广价格低,使用的是CPS付款(成交之后支付佣金)模式。
缺点:流量低,不可控,时间跨度长。
4.钻展。通过手机淘宝首焦2、3屏,投放5个创意以上测试点击、收藏、加购情况;设置区域定向、种子店铺、以及时间等,确保产品最大化,让真正的客户看到,确保数据真实。
优点:费用低,流量大,速度快,多款产品同时进行。
缺点:流量不可控,转化低,创意要求比较高。
5.麻吉宝。麻吉宝的功能越来越强大,使用麻吉宝最新的功能,投票选款的方式快速选出客户心仪的产品。
优点:流量大,费用低,产品人气(产品人气是收藏和加购)快速增加。
缺点:用户不精准,转化低,造成人群标签紊乱。
6.直通车。直接上车测试,看点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据。
优点:流量精准,转化率高(客户有明确的购物需求)。
缺点:质量得分不可控,前期成本高。
版权声明:本文版权归原创作者所有,不代表68创客网,如不慎侵犯了你的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理,如若转载,请注明出处:http://www.ymbglwx68.com/a/show-27607.html