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卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!
不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。
新品被隐藏,流量去哪了?
根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。
而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。
这波操作直接让卖家们的商品 曝光率直线下降,新品流量自然也就断崖式暴跌!从点击率到转化率全方位受损,更别提本来期待的销售额了。
哪些品类受影响最严重?
目前看,书籍类商品的卖家受影响尤其大。很多卖家反映,亚马逊自营不仅价格压得超低,还列出大量绝版书籍,甚至可以忍受漫长的发货周期,但其他第三方卖家却无法获得任何流量机会。
这一系列操作让卖家们对平台的公平性产生了深深的质疑。有卖家直言:
“这就是在用平台优势,逼着我们第三方卖家让步,完全不顾我们的生存空间。”
① 竞争力被削弱:曝光量少了,销量自然惨淡。
② 品牌信任度下降:买家无法找到你的商品,长此以往,品牌知名度和信任度都会受损。
③ 库存压力增大:销量少了,库存周转变慢,成本反而在增加。
卖家怎么自救?这些策略值得一试!
主图+视频:用更高质量的图片和产品演示视频吸引买家眼球。
关键词布局:围绕核心流量词,挖掘更多长尾关键词,抢占更多搜索流量。
详尽描述:用数据和实用性打动买家,比如“销量前三的性价比之选”这类文案能快速戳中买家需求。
③ 调整定价,抢占优势
优化供应链,降低成本,确保价格比亚马逊自营有竞争力。
如果利润空间允许,可以利用“限时特价”这种方式吸引首批用户。
④ 加大广告投入,争取更多曝光
自动广告+手动广告双管齐下:自动广告用来测试流量关键词,手动广告重点覆盖高转化搜索词。
品牌旗舰店推广:利用品牌旗舰店整合资源,通过定向推广提升新品的流量和点击率。
再营销展示广告:锁定浏览过相关商品的潜在买家,提高转化可能性。
⑤ 借助平台工具,打造权威背书
VINE计划:通过亚马逊的早期评论人计划,快速获取真实用户评价,为新品树立良好信誉。
A+页面:如果完成了品牌注册,可以用丰富的图文内容增加产品吸引力。
促销活动:限时折扣、优惠券等手段快速刺激购买欲。
“隐身”背后隐藏着什么?
一些卖家指出,这种情况可能并非偶然,而是亚马逊低调为自营商品导流的手段之一。
更有业内人士猜测,目前新品榜单中显示的“自营新品”,可能是为了测试数据,帮助自营获得更多流量分配权。
最后提醒:衡量投入产出比
无论平台规则如何变化,卖家们都需要在投入成本和收益之间找到平衡点。低价不一定是唯一出路,优质的服务和差异化的产品才能帮助你在激烈的竞争中站稳脚跟。
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