淘宝主图设计得怎么样,对引流有着很重要的作用,一张有吸引力的主图,可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外,也需要一定的视觉效果,才能吸引用户点进来浏览宝贝详情。
但很多掌柜说我不太会作图,我的宝贝点击率不高是不是因为我不会ps,没办法像那些大神一样把图片做的高大上,所以宝贝主图点击率不高呢?其实这种想法是错误的,并不是每个卖得好的宝贝,它的主图都是高大上的,不同的行业有不同的需求,对主图的要求也是各有不同的,但有一点是所有行业都通用的,那就是消费者心理,从消费者心理与需求出发来优化主图,才是最根本的方法。
一、了解消费者的真实需求
消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多人在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西,然后表达出来的主图内容,当然点击率不会太高。
例如:一条牛仔裤,比较常见的需求有紧身和宽松两种,如果你的标题中有这样的属性词,其实也相当于是你产品的一个特点。很多女生喜欢穿紧身牛仔裤,她们想要的就是这个牛仔裤穿起来显瘦,所以当一个用户搜索紧身牛仔裤找到了你的宝贝,如果你的主图能凸显显瘦的特点,那么点击率是不是会比那些没有特点的主图要高?答案是肯定的。
二、如何在同类产品中脱颖而出?
根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,在淘宝搜索页面茫茫多的主图中,我们想要点击率出众,首先要让消费者能够看到我们的产品图片,如果都没有被消费者看到,那么谈点击率是不现实的。
想要我们的主图在一群同行中与众不同,首先我们就要多看同行的主图,了解大部分同类型产品或者相似款,他们的主图都是什么风格?
三.适当的卖点营销,促进消费者点击
很好,现在我们已经成功引起了消费者的注意,那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?这个时候既然我们已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的,这个时候我们应该再加一把火,再次提升消费者想要进一步了解产品的欲望,促进他点击我们的产品,这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点,为我们的产品加分!
产品卖点可以从价格优势,质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图,都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果,往往会影响主图的点击率,如果你的产品有明显的优势,可能主图只需要体现一个卖点就足够了。
总的来说,如果要提高点击率,促进产品销量,研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要。主图背景颜色的选用,既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准,与消费者心理结合起来,直击痛点,在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱,中心主题明确。
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