产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点,我们知道每个产品都有不同的卖点,找出的卖点客户不一定会买单,说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。
一、卖点如何提炼
1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自已卖的产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。
2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如即将是什么季节什么节日什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?
3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。
4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!
搜索的军工鞋男,搜索同样的关键词展现的宝贝我们可以可以推广出买军工鞋的人,一般是经常出默野外,另外买家对于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高,所以做出更有针对性买家更深层次的需求创意和文案,这样点击率才会更高,很明显在传统主图和创意主图+优质文案+心理暗示的时候这样的主图点击率更高。
5、为什么要选择你家的,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作,小白也能轻易上手….
二、高品质文案如何写
卖点提炼的过程就是文案的过程,卖点提炼好了,文案也就呼之欲出了。
1、文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具,如直通车、生意参谋、等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
2、我们要明确目的性,卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在,不明白目的就正如领导叫你做一个事情,你不懂他目的是什么,往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!
3、文案大纲,有了大纲填充内容就有条不紊了,所以一定要给自己做一个大纲,比如说这个月应该完成多少的销售额的目标,然后再计算达成这个目前需要多少个订单,再看根据转化率计算需要多少个访客才能达到目标的订单,然后再看看现在离目标订单完成还差多少个访客,那么现在就应该去提升访客,访客不够又要从那些地方和途径来进行获取,所以有了大纲接下来应该做什么细节的问题就更清楚了。
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