教你这样挖掘淘宝宝贝卖点

淘宝宝贝卖点,从某种意义上来说,可以直接看成是宝贝的转化卖点,卖点提炼得越好,消费者购买产品的可能性就越高。所以,要想淘宝店铺宝贝销量好,卖家自然需要花费时间去挖掘淘宝宝贝的卖点。那么大家又该怎么去提

淘宝宝贝卖点,从某种意义上来说,可以直接看成是宝贝的转化卖点,卖点提炼得越好,消费者购买产品的可能性就越高。所以,要想淘宝店铺宝贝销量好,卖家自然需要花费时间去挖掘淘宝宝贝的卖点。那么大家又该怎么去提炼自家宝贝卖点的呢?

就像“农夫山泉有点甜”,“怕上火,喝王老吉”,这样大家一眼就可以看到你产品的特色,快速的区别于其他同类竞品,加深消费者对产品的映像。所以写产品文案的时候,你看需要着重突出其中一两个卖点,其他的可以简单介绍,那怎么才能确定产品核心卖点呢?

站在卖家和消费者角度,对卖点的认知是不一样的,比如打印机,可能卖家觉得我最新推出的这款颠覆了以往的设计,同时融入新的技术,但是消费者并不关心产品是第几次推陈出新,使用了何种工艺,他想要知道的是产品能给我提供什么作用,解决什么问题,例如打印出来的字体分辨率高,打印速度快,操作简单等等之类。

如果你还是不知道消费者最关心的是什么,最简单的办法就是通过大数据分析,同一产品,对于卖点的选择,你问几个人,肯定会得到不同的回答,而大数据可以帮你快速找到目标受众最关心的卖点。打开淘宝,直接输入产品的名称,搜索框的下拉列表就会出现一些大部分消费者最关心的核心卖点。其次是排在首页的产品,标题中都会出现产品可供选择的核心卖点。

当卖家最终确定产品的核心卖点后,不仅要在标题中展示,还需要在产品的细节或场景图中展示,例如产品使用前使用后的对比照片、产品可以防水的图片之类,这样可以让消费者更直观感受到产品的优势,最终选择你的产品。

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