网店销量好不好,除了看店铺的推广力度,同时还需要看宝贝的选款情况。如果你家产品太老气,不能吸引消费者的视线,那么店铺后期的发展肯定不理想。尤其是在进行爆款打造时,选款工作更加重要。那么在开店之初,如何才能选到合适的产品呢?
初选:确定潜力款
网店销售中我们一般可以通过考察销售情况做为确定主推款的参考:通过分析店内的的销售记录,看哪款宝贝的销量比较可人。另外也可以发起买家投票,或者设计师推荐的方式来进行选择。而经济一点的做法是根据财务状况,选择库存较大,网店销售利润空间较大的宝贝。但不管通过怎么样的方式来确定,都要避免候选宝贝太多太杂,一般保持在5个之内。
测款:销售测试
第一步的初选宝贝在进入市场前,需要进行接下来的网店销售测试,通过市场反馈来对初选宝贝进行销售评估,为后一步的定款提供参考数据。在测试时,要注意保持流量来源的一致性,比如直通车的关键词推广和无线端推广的流量质量有所差异,就会影响数据的客观性。
定款:综合筛选
依据测款得到的最后反馈,对选出的宝贝进行排序后开始综合筛选。主要考察如哪款宝贝的销量比较突出,哪款宝贝适合长期推广,哪款宝贝具有消费潜力等等,最终选取1款或者2款宝贝做为网店销售主推品重点推广。
找到主力宝贝后,在网店销售中就要制定好相关的营销推广策略,为主推宝贝提高曝光度,增加宝贝的点击流量。不管是否打造爆款,店铺中的主力品都可以吸引流量,起到维持店铺点击率的作用。
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