随着网络购物的兴盛,越来越多的人选择加入了淘宝开店的行列,作为淘宝新店,不仅要面临经验丰富的开店老手,还要随时面临后起之秀的奋力追击,竞争激烈与否显而易见,而且随着淘宝管理力度的不断加强,各方面制度的不断完善,我们可能误打误撞就会触碰淘宝的规则,作为新手,我们没有经验,什么开店技巧我们都不懂,为了提高销量,卖家们难免会一时心急,病急乱投医,我们应该借鉴前辈的经验,减少开店烦恼。
(一)盲目引流,忽略转化率
在开店初期,很多新手卖家在站外做推广时,都会在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具到处发链接,发广告,旨在为店铺带来更多流量。这种推广手段效果真的有如期那么好吗?事实上,这种狂轰乱炸式的广告只会让人反感,收效甚微,,一旦宝贝的转化率过低,也会使我们的宝贝搜索排名靠后甚至没有排名。
(二)专供爆款,忽视关联销售
爆款的作用,相信每个淘宝卖家都有所认识。它不仅能引流、提高转化,还能在短时间内提升网店人气。正因为爆款对店铺作用的影响巨大,所以很多卖家都选择用打造爆款的方式来打开店铺销量,并以此作为突破口。店铺需要有爆款,更需要利用爆款的高人气来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺的整体竞争力。
(三)做好促销,抬价再打折
打折促销,是卖家们最常用到的一种营销方法,有些卖家为了突出折扣力度,不惜在促销前先将宝贝的价格进行大幅度的抬高,再进行打折,其实这样更加不好。网店做促销不是不可以,但一定要量力而行,最好就是能在保证利润的前提下尽可能让利消费者,以达到共赢的效果。
(四)好评返现,形同虚设
很多时候,卖家们为了促使买家写更多的好评,提高店铺的动态评分,不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。在这里给卖家们两点建议:1、好评返现的前提是你的产品质量一定要过硬,好产品才是买家发自内心积极写好评的最大动力。2、一定要把活动落实到实处,对于写了好评的买家一定要积极返现,兑现自己的承诺,诚信经营是我们的立足之本和发展之道。
取长补短,弥补自己的不足,相信一定可以开好网店。
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