很多小卖家在刚进入淘宝开网店时，一个最大的误区就是跟风，看到别的店铺卖什么款火爆，自己也跟着卖同款，但又不能得其经营方法的精华，最后结果只能是失败。作为中小卖家，我们其实最重要的就是提高自身的货品识别率，我们做产品，在产品品质保障的前提下，其实重点并不在于你的产品有多矜贵，而在于你的产品形态，你如何让消费者辨识，这才是问题的关键，只有当我们的产品有了辨识度，我们的店铺才有可能长足发展。
我们一直在强调老顾客、服务的重要性，但是请记住服务相对买家来说，更多是偏向感性的，而产品的识别度才是实现二次购买的核心。我们做产品识别度是绝对不能依靠特价促销这种“打鸡血”的方式，因为今天你家便宜在你家买了，明天别家更便宜极有可能顾客就不会再回头，更何况价格一旦到底了，再想提价销售比登天还难，还有可能会丢掉原有的忠实顾客，得不偿失。所以除了产品本身质量过硬之外，究竟自己的宝贝还有什么点是可以提炼出来进行差异化营销的，才是我们真正要思考的。
小卖家们经常抱怨推广太贵，负担不起，所以没有流量，其实如果商品没有特性，就算给你减少宣传费用，你又能竞争过其他的大型网店吗？要提高店铺收益，根本上来说还是要提高流量的转化率，如果有流量，没成交，有时候不一定是你的产品不够好不够热销，而是因为你的产品没有辨识度！茫茫淘宝市场，随便一个宝贝搜索便有成千上万的店铺出来，我们中小卖家如果只是依靠关键词优化，产品上下架来提高宝贝排名是远远不够的，即使偶尔幸运排在了前面，试问买家又凭什么在这成千上万的店铺中在你家实现成交？举个例子，躺椅这个东西应该是算比较偏门的类目了，但是照样有人可以把他做好，怎么做的？首当其冲便是产品的识别度，针对办公室白领定位“中午不睡，下午崩溃，最舒服最适合办公室的躺椅”，当然这只是他成功的一个方面，却是很关键的一点。所以同样卖衣服、鞋子、化妆品等等，有没有思考过你的产品辨识度在哪里？
货品识别率的好处绝不仅仅局限于以上几点，提高货品识别率是我们中小卖家长足发展的关键。同质化时代的产品竞争，绝不仅仅是产品本身的竞争，更重要的是找到产品特色营销卖点，打造属于自己的差异化品牌才有可能在开网店这条路上越走越远。
版权声明：本文版权归原创作者所有，不代表68创客网，如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知，我们将做删除处理，如若转载，请注明出处：http://www.ymbglwx68.com/a/show-25367.html
