周华标,海宁市职业高级中学电商专业负责人,同时他也是此次“创意城杯”2014海宁电商创业大赛的评委。周华标认为,电商行业在近几年时间内迅速崛起,昭示着互联网商业时代的来临,在这个大背景下,涉足电商行业,不仅是产品的竞争,也是人才的竞争。
周华标称,基于海宁的本土情况,越来越多的企业开始在电商领域投入成本,组建专属的电商部,以期在网络中寻找良好的合作伙伴、客户,这也造成电商人才出现缺口,不少企业遇到产品上线了,却无人能打点的尴尬状况。于是很多企业认识到,人才是电商运营的重要元素,“为此,海职高通过筹备,设立了电商专业,招收学生,专门教授他们关于电商的知识,以补充到需求单位。”
一开始,海职高采取了较为传统的教学方式,理论性颇强,致使部分学生在真正进入电商行业时,无所适从。后来,经过调整,海职高为电商专业的学生增加了大比重的电商实战训练,收效甚好,“比如布置作业,普通学生以做练习册、试卷的题目为主,而电商专业的学生,我们要求,以多人为一个小组,自己开设网店,并与学校其他生产专业的学生对接,将产品销售出去,还要结合自己网店的特点,撰写分析报告,这就是他们的作业。”周华标称。
早年,周华标毕业于计算机系,他对电商行业发展的“黄金十年”深有感触,在2002年之时,周华标就发现有人通过网络销售产品,“当时只要为产品拍张照片,在网上发布一则销售信息,就会有人来询价,整个交易流程很简单。”周华标说,到了2013年左右,电商行业竞争趋于白热化,要想成功,既要保证产品质量优异,又要组建专业团队负责操作。
“竞争必然会带来淘汰,在不久后,电商行业也将迎来‘淘汰潮’,届时,一些销售体系不完善、团队架构不成熟的小电商可能会出局。”周华标提醒,海宁本土的电商要顺势而变,谋求新的发展机遇。
对于海宁的电商创业者及电商创业大赛报名者,周华标分别给出了两方面的建议,以供参考。
周华标说,电商创业者在入行前,一定要做到“知己知彼”,要了解自己的销售产品,也要熟知电商交易平台的规则,此外要选定产品的销售群体,切勿在初入电商行业时,就尝试创办“大而全”的网上超市。
“此次电商创业大赛的报名者,其参赛作品的内容,最好要结合自己的实际情况,把自己所掌握的优势及出现的劣势点明(可将优势放大),并附加未来的发展规划及参赛作品的定位(主题)。如果是以理念论述为主打的参赛作品,要注意可行性。”周华标说。
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