【实操案例复盘:一天内玩转社群商业,完成万元销售,形成留芒社群】

【案例复盘:玩转社群商业,因芒果结缘】在7月12日晚上12点在我的朋友圈中发了如下一条朋友圈信息 “明天下午我和天才一起发起一个全新的社群玩法,不仅好玩还能好吃,更能赚钱,还能结识更多朋友,参与方式仅

【案例复盘:玩转社群商业,因芒果结缘】

在7月12日晚上12点在我的朋友圈中发了如下一条朋友圈信息 “明天下午我和天才一起发起一个全新的社群玩法,不仅好玩还能好吃,更能赚钱,还能结识更多朋友,参与方式仅需100元,只接受微信支付,明天下午开始招募成员,愿意参与留个言。”

发出后很快就被大家留言要参与,我就给每个要参与的朋友备注了微信名,在每个人的微信名前修改为“LM_微信名”LM为本次天才君自创的芒果品牌“留芒”的拼音首字母,为什么这么做后面再解释哦。

做了备注之后,在荷兰和巴西的比赛中场时间,我在前条微信信息下面又发了一条“乘着世界杯中场,已经将留言参与的朋友邀请进群了,为了提高效果,我们在群里交流“快闪社群电商的新玩法”人人参与,边玩边实践,邀请的各位通过下进群。”这时候发这条呢,就在自动回复到微信下留言的朋友,他们一早起来刷朋友圈就能看到,而我前面之所以备注微信名为“LM_微信名”就是解决在微信群中批量邀请好友的难题,一次性批量把参与的朋友全部邀请进群里。

而这时候大家对到底玩什么怎么玩还是一无所知,所以我又再一次使用“群发助手”工具,在搜索框中只要输入LM_ 就能够直接选中要参与的好友,通知大家,给我发微信红包100元或者直接微信转账100元给我,我收到就给发玩法方案,看后觉得有趣就正式留在群里,等待更多人到齐,如果对方案不感冒,我就直接退款。只有几个小伙伴对活动方案不感冒,选择了退出,我就把备注后的微信名的LM_删去。

先收钱,再看方案,允许后悔退款,就这样大家都在看到方案后逐渐聚集在了微信群中,很快100人群就拉满了。

那我到底发了什么活动方案呢?见下文。

因芒果结缘

品芒果顺赚钱,社群新玩法

【这是一次微信营销实战体验】

微信支付100元参与此次“留芒社群新玩法”的社群电商活动,100元可收到贾天才自家果园种植的攀枝花凯特芒果价值128元体验装(7斤装包邮),邀请进留芒社群百人群。

品尝后觉得芒果好,继续留在群里,参与一起制定宣传推广芒果计划,自由认定,分工协作,把好东西分享给更多人。一个月后8月15号(也可以是每周发一次),天才君将会根据群内销售情况,分成利润为红包发到群里,分享我们一个月(或每周)利用碎片化时间赚到的红包,比如一个月我们努力卖了10万营业额,扣掉成本,余下利润比如1万直接群内发红包人人有份,红包金额大小完全随机,增加趣味性和刺激,这次的经历和共事,让我们熟悉彼此,一起玩出社群新方式。

【为什么有大锅饭嫌疑?】

是的,自由人的自由联合确实有大锅饭嫌疑,地主家有余粮,所以开门待客,因为每个人的资源能力不同,宣传推广效果不一而同,但是我们重在参与,会制定好营销计划,一起分工完成,大家一起出力,不用太在意红包大小,玩的就是个开心,头脑风暴,学到经验才是最大收获,太在意红包,请尽快退群。

【是不是就是转发朋友圈宣传呀?】

当然不是这么简单咯,就练分享朋友圈告诉大家好东西,也要广告打的润物细无声的,这里面有道道,不是简单的发照片操作,针对目标用户如何最好的达到营销效果,让我们在实践中一起学习吧。

这时候大家看到方案自然明白这个社群的价值了,就是大家一起头脑风暴为天才君卖芒果,天才君利润分成给大家,已群里发红包的形反馈给大家。

这里,100元收获了一个有趣的社群商业方案,收获了一整个社群的小伙伴,还有货真价实的价值128元7斤芒果包邮的体验,不可谓不超值哦。后期还有大家的各种奇思妙想和营销参与,还有未来我们的社群盈利“红包”。

群组建完成后,因为大家都已经知道玩法,所以在群里也都很快进入了角色,很快跟大家一起讨论帮天才君的芒果销售出谋划策,这时候,芒果成为了聚拢这一群人的聚合工具,更是未来我们一起要计划和营销的产品。天才君则忙着整理收货地址,为这一群留芒的内测用户整理订单,好尽快将体验装芒果送到大家手上。

不仅仅快速有效的帮天才君完成了万元的芒果销售额,也为天才君收集到了第一批内测用户,并且也是未来留芒的推广销售丶广告策划的智囊团和分销商。

以上仅仅为一天时间不到的复盘,通过这个案例我们能学到什么呢?这就是关于社群商业的三点。

1丶内容:一切产业皆媒体

2丶社群:一切关系皆渠道

3丶商业:一切环节皆体验

不仅仅因为第一条微信的信任经济,由于我一直以来的信用背书,让大家放心的愿意支付100元给我,一起参与一次未知的游戏。

100元不仅得到了超值的收获,也聚拢了一群同类,形成了社群,形成了小部落,从留芒的第一批开始参与整个留芒发展的体验,也为留芒贡献了自己的意见和经验,让留芒更具互联网思维,有大家的智慧集合而成,每个人在其中都有参与感,存在感。

【商业模式发生巨大改变】

通过一个靠谱的人的信用背书,让大家一个完全未知的事物愿意参与,愿意付费,成为一个新兴的个人品牌的种子用户,并且参与到产品丶营销等更多环节的改进之中,用大家的智慧完善这个新兴品牌。而当大家收到这款自己参与改进的产品后确实极具性价比,就会主动成为此品牌的传播者和分销者,口碑传播的蝴蝶效应开始展现,未来通过“留芒”结识的更多小伙伴都能够继续加入这个大的社群中,逐步形成具有影响力的社群圈子,所谓的人以群分。

今天我只是一五一十的复盘了这次社群商业的操作过程,明天继续分享一些操作细节和新的感悟。

留芒创始人@贾天才名片

阿虎烧烤创始人

新浪微博@湖帮王铭卫

微信账号:355291578

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