做电商和做网络营销生意的，转化率从来都是重中之重；不信 简单算一笔账就清楚了；同样1000个精准意向顾客，平均每人每天消费500块，你只能让其中10人消费，那么你一天只能毛收入5000元；但如果你能让其中100人都消费了？那么你一天的毛收入 就有50000元；同样要花1000元的广告成本引流，前者说不定还要亏，后者起码能过的滋润，换做是你，你选择哪个？
知道转化率的重要了，也开始优化了，很多朋友一门心思 钻到图片上面去了，诚然在网上卖产品，其实就在卖图片，关于这个图片的重要，小舟不置可否，我也写过相关的文章，但这里 我要加一句，网上做生意 的确是卖图片，但却是有“内容”的图片，绝不是 P好看点的产品图就可以办到，而这个“内容”，就是今天本文的主题---- 文案
很多朋友可能要说了，不就是文案嘛，只要懂点广告，会雕章琢句 组织排列词汇，不就好了嘛；但事实了？你觉的牛掰爆了，但顾客就是不买账，事实上 这个销售文案，这个内容 看似简单，但实质上 包含了很多方面的技巧，如产品 行业 人群特点？核心卖点 营销场景，通俗易懂的表达形式等等；
而只有确定了 你的内容主题，你的页面，你的广告，你的图文并茂，你的表达形式 才有了核心，才有了让顾客欲罢不能的魅力。
说了这么多，具体该怎么去做了？怎么写这个文案？怎么做这个“内容”了？
1，常规的六点吸睛营销手法；
A，羊群效应；
产品卖了多少件？帮助多少人解决问题等等；你的图片文案 就要根据这点来操作了，如具体销量数字加红加粗，图片整体体现火爆等元素，这就是 内容。
B，狠抓痛点；
产品针对的功能 威胁性宣传；如下图
C，视频展示 打消产品功能性顾虑担心；
常见于各种功能性的产品，顾客担心图片造假，想要的产品功能 跟介绍有出入
D，画饼诱惑；
那句很经典的台词，“不就之后 我将当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰”虽是恶搞，其实这就是在画饼诱惑，生活中处处可见；
比如：你想日赚XXX吗？你想趟在家里 穿睡衣赚钱吗？你想安全 无风险的创业吗？赶快拿起电话 订购吧
E，专家权威，名人名言；借用他人的信誉 来为自己办事儿；
XXX说过，XXX代言过，XXX机构证明过，XXX部门认证过等等。
F，娱乐搞笑 夸张好奇；
瓷肌六一活动
柏莱雅的“早晚要来活动”
以上是六点吸住别人眼球的常规手法，人吸引来了 被我们留下了 只是第一步，下面 是让顾客如何消费的“文案内容”的策划要点
2，给顾客一个标准，什么是好？什么是坏？
顾客很多时候，只是想要一个产品 来满足当前的需要；但是他们并不是很清楚到底什么是好的？什么是他当前需要的？这个时候 你就应该占主导的 去引导 你的顾客；
比如：当前 按照您的实际情况，需要这种一般功能的就行了？便宜又实惠，您的需要完全能满足，您原先想要的产品 太贵了，不划算的；
顾客到底想要什么样的？根据他的需要来，产品真点 假点无所谓，东西好点坏点 也无所谓；重要的是 是否能满足顾客的需求？满足他心中的标准，如果他没有，你就要给他一个。
3，营销场景的利用；
这个可以说是 第二步的延生，顾客需要什么样的产品，满足什么样的需求？送女朋友？送家人？那么 你可以完全 策划一个 通过你的产品 让 女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感 以情夺人 效果不错的。
4，细节 核心卖点的体现；
除了价格之外的核心卖点，你和他人不一样的地方，人无 你有，人有 你优， 人优 你独特的东西；可以是产品材质，可以是相关服务，可以是售后包装 等等
5，带产品图的顾客好评评论；
你的内容 带有 顾客和产品的自拍图，再配上中肯的评价；这个杀伤力 不说秒杀吧，起码挖掘顾客大部分的顾虑 是轻轻松松的。
这种图 放你产品页里，搭配相关文案 和图片优化，这个 杀伤力 还不几何暴增了？
6,零风险购物，无顾虑消费；
如果你不是做一锤子买卖，不是做“杀生”的生意；什么7天无理由退换什么的，坚持要做下去；而且 还要截图 搭配文案 内容优化下 来打消顾客顾虑；
比如：老爸不喜欢，退！男友不喜欢，退！老娘心情不爽，退！想退就退，只要您舒心（截止目前这款产品已有3人，也 仅有3人 因为非产品质量问题退换）
以上6点，1为宣传推广 让别人点击之后，把人留住；2-6才是最实质的提升转化率，先把人留下来，再让人掏钱，否则 都跳失走了，你内容再好 也是白搭。
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