产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点，我们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户。
一、卖点如何提炼
1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如香飘飘奶茶每年卖出xx杯），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。
2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如即将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？
3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。
4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！
搜索的军工鞋男，搜索同样的关键词展现的宝贝我们可以可以推广出买军工鞋的人，一般是经常出默野外，另外买家对于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高，所以做出更有针对性买家更深层次的需求创意和文案，这样点击率才会更高，很明显在传统主图和创意主图+优质文案+心理暗示的时候这样的主图点击率更高。
5、为什么要选择你家的，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢？这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由！这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作，小白也能轻易上手….
二、高品质文案如何写
卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了。
1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么！
3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，所以一定要给自己做一个大纲，比如说这个月应该完成多少的销售额的目标，然后再计算达成这个目前需要多少个订单，再看根据转化率计算需要多少个访客才能达到目标的订单，然后再看看现在离目标订单完成还差多少个访客，那么现在就应该去提升访客，访客不够又要从那些地方和途径来进行获取，所以有了大纲接下来应该做什么细节的问题就更清楚了。
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