创业史=矮矬穷=高大上=成长=经验=时间=人生的目标

看帖子之前唠叨几句话。第一句：别人不欠你什么，帮你是对你好，不帮你别人也没错。

第二句：人的大脑是个神奇的东西，见识多，机会就越多

第三句：任何听闻，只能听听，不能认真，更不能不了解事实真相的情况下，轻易片面的帮别人宣传！

第四句：帮助别人，先要自己有这个能力，没这个能力的时候帮别人等于害人

第五句：创业之前，必须保证有能力养活自己，只有这样，你失败后，还有一个家让你回归！

正文：

大学是宁波毕业的，因为个人特点就是比较独立，进入大学不到1天，就要求转到自己喜欢的软件技术这一门里（后来发现全是男人，没有女人，心痛，痛哭流涕，悔恨不已，不转之前的地方，美女如云，大学，我白活了，我没学到如何谈恋爱，没学到应该有的异性缘，也就是让我现在的情商之低）

大学几年，也就是和大部分人一样：游戏占50%+上课10%+睡觉40% 差不多这种分配

80后，你和我玩的游戏是不是有重复？

星际争霸，我学会了什么叫SHOW ME THE MONEY,也知道了什么叫1V2同学的成就感！

CS，我学会了什么叫沙漠之鹰!

传奇让我学会了，凌晨出门，翻墙技能，不怕黑的技能，以及拼音打字！

泡泡堂：让我知道了世界上土豪真的有点多，喇叭+1+2+3，几天几夜的喊！

传奇私服：让我学会了什么叫IS,什么叫YY，什么叫语音，喊攻城拉，大家杀啊！

魔兽RPG：让我知道了诸葛亮会呼风唤雨，三国的很多英雄名字我记住了

劲乐团：让我学会了，好多首音乐的旋律，和知名音乐

劲舞团：让我学会了，也认识了什么叫非主流！

魔兽世界：让我学会了，什么叫团队协作，什么叫按劳分配，什么叫勾心斗角，什么叫关系好装备好拿

英雄联盟：让我明白，玩游戏好累！

其实，我的能力都是从游戏里出来的

我会架设过传奇SF，自己私人在家里一个人玩，或者全公司一起玩

我会编辑游戏脚本，虽然简单的，玩玩传奇SF还是没问题的

这些游戏，让我成长了不少，让我懂的东西，不比在学校里学的东西少！

小学=好成绩+欺负小朋友

初中=打架+游戏+被打+中上好成绩

中学=打架+游戏+被打+中下成绩

高复=劝架+游戏+中下成绩

大学=游戏+优异成绩+睡觉

毕业了！我的一份工作是，宁波的房产中介，那时候就在宁波的万达广场那边的小中介里，卖方，租房，让我学会了，沟通无止境，忽悠无止境，从不太会交流的人，学会了沟通交流

混不开，1个月下来，赚的钱不够我一人吃的，房租费交不起，跑路了

回家乡，上班公司A,知道了人情世故，隐忍和暗箭！也知道了淘宝

公司A倒闭了，自己大胆的和某个老板聊天，叫投资，开淘宝商城

经过努力，拿到投资，开了淘宝商城，卖的还行，直接学会了，客服的知识，美工的PS，淘宝的规则，淘宝的直通车，淘宝的刷单

后续退出股份，和同学一起开天猫A,天猫B，天猫C，，代运营了天猫A,天猫B，天猫C，赚赚亏亏，学了不少经验和实战！也明白了，利益才是核心，合作中没有朋友，只有利益

后续做C店，从一家做到多家，从多家做到一家，从0单到每天1000单，再从1000单，到每天10单，，，明白了很多道理，那就是，一个人的能力有限，你做不了全部都很好，只有团队才能长期，那时候，我自负过，也颓废过，也感叹过。

创业过程中，最穷的时候是，出门只有1.5元，喝碗粥，就没钱了，在外面冻一个晚上，最有钱的时候，一晚上花了3W多的钱，买一次彩票5W块钱。各种经历各种事情，这样的4年让我很烦躁，最终是无所事事，，让自己能力变的狭隘，只会做淘宝了，其他都不会了，幸亏这个社会，淘宝人才紧缺！

这几年，我懂的很多东西，团队，团队，还是团队，于是就跑去给别人做店长

做了差不多好多次店长，其中知道了一个经验就是，团队可以创建，但是你要学会管理

你要懂得管理团队，，这时候，我接触到淘宝5年了

我的人生，造就了我这个2X的人格，以及跳跃性的思维，和坚实的经验

码字码到现在，很想把以上内容删了，感觉很无聊，在想，我为什么写这些东西给大家看呢？

到底为什么？其实我想告诉大家，不要轻易放弃，人生就是一个学习过程，总有一天。。。。

算了，还是不删除吧

很多人看了我的帖子，发现我的帖子，能看懂，能蛋疼，能吐槽，能知己，因为我的这个人生，很多人都很像，有人坚持成功了，有人失败了

正能量，我们需要正能量，，，正能量，，，什么叫正能量，我就是正能量

在第5年：我成功的做了5家还是6家淘宝店铺，年利润超100W的店铺

在第6年：我成功做了线下产品，做到淘宝，再做到年销售过千万的店铺，3家。交流过很多过千万的商家，以及交流过各种策划店铺方案，以及活动方案。

在第七年：只有我选择老板，不是老板选择我！

今天我再拿出最近团队成绩分享给大家：

第一点：爆款是如何出来的（新版）

第二点：爆款是如何维持的（新版）

第三点：分销是如何招的（新版）

第四点：运营在淘宝类型的公司里是做什么的？需要具备什么能力

第五点：C店天天特价之攻略

第六点：新品的成长魔方！

第七点：一家成功的天猫，和一家成熟的C店，分别是什么样子的

列出这7点，我把电风扇，关了，空调也关了，点上香烟，看了下时间晚上11点53，准备挖掘大脑，把该写的东西写上去

爆款是如何出来的(新版)

A:选款

说到选款，大家都能知道的，一个是个人眼光，一个是对款式测试，还有一个就是对市场上竞争对手的研究，最后一个就是款式的最佳销售时间的了解。

怎么选款：

首先给几款要做爆款的价格定位

其次给几款宝贝风格定位

再就是给予宝贝的主图描述风格制作一样

通过直通车，钻石展位，关联销售，测试出对应的款式，哪款最好

给予同样的广告费，同样的推广方式，同样的关联位置，测试出的结果总是有一个是最好的

这种选款方式能让你尽可能的避免自己的眼光出错，尽可能的拿到对的产品给顾客

今天我就讲一个类目，让大家通俗易懂的操作，讲个床上用品里的一个小类目

选款是怎么选的呢？

根据自己的实力，选择好，其中的1个或者多个来制作你的爆款

我选择毛巾10款其中的1~3个款，浴巾10款式里的1~3 做选款，选择其中的爆款

分配好哪款主爆款，哪款第二爆，哪款第三爆，各种款式里根据小类目不同，选择好

10款里最好卖的1款，拿出来，一共得到2个不同小类目型优质款，

有人会问，做爆款你选那么多款干什么，下面再说

现在，我已经款式选好了，进入下面的一个环节！

B：优化

第一步：分配美工主图，描述任务。以及调整促销价，保证顾客的接受度

第二步：不间断的广告测试转化率。务必保证整个图片优化到比较完美的状态

第三步：店铺整体曝光。也就是说在自己店铺里，不管是首页还是搜索页，还是二级页，还是描述页，都能找到这2个款式的影子，务必保证基本无死角，曝光率达到百分之百！

C：策划

第一步：先做爆款预算

因为优化款式的同时，可以得到推广的时候对应的转化率和投入产出比，所以比较容易的可以计算出，钻石展位花费多少，能产生多少的销售，或者直通车推广多少，可以产生多少的销售

估算出，直通车费用多少，钻石展位费用多少，光光靠这2个推广的情况下，达到目的的爆款销量

毛巾：目标确认收货1W个

浴巾：目标确认收货5K个

根据实际的转化率，我预算出，不做产品牺牲的情况下，就靠广告费分别是：

毛巾：引流平均一个UV=0.5元，钻展：转化率是7%，直通车：转化率是11%，UV=1.2元

浴巾：引流平均一个UV=0.7元，钻展：转化率是4%，直通车：转化率是7%，  UV=1.8元

算来算去，还是钻展划算，于是决定，用钻展主推

毛巾市场平均水平人均带走2.7条,2.7条的毛利润是3.5元

浴巾市场平均水平人均带走1.3条，1.3条的毛利润是9元

这些数据你就可以得出几点：

毛巾达到1W人成交需要投入多少广告费用，产生多少毛利：

广告费：1W人除以7%X0.5=71428元

毛利：3.5元毛利乘以1W人=35000元

也就是最大亏损：72000-35000=3.7W元

浴巾达到5K人成家需要投入多少广告费用，产生多少毛利

广告费：5K人除以4%X0.7=87500元

毛利：9元毛利乘以5K人=45000元

也就是最大亏损：88000-45000=4.3W元

这个结果算出，不包含其他途径免费淘宝流量进来产生成交的情况下，要想达到这种销量的爆款

所需总费用是8W元

第二步：就是按照计划，投放广告，达到预期结果，误差基本在1~3W内能接受，要是意外情况下，根据实际情况调整！

爆款理所当然的就出现了，当然RMB砸出去了！

投入和回报 都是预算的一部分，但是因为涉及爆款维护这块，我回报后面讲

爆款做好，当然就要讲维护爆款，让她销量不要掉下来，并且让她能持续的给店铺供应稳定流量，产生收益

第二点：爆款是如何维持的（新版）

首先根据位置的排名，因为推广手段都是正规渠道，并且价格无任何改变，通过站在目前的收货人数上，淘宝给到的流量权重是100%的，所以剩下的就是，计算出，目前情况下，扣除广告产生的流量是多少，包含手机流量和电脑流量所产生的订单平均一周有多少人成交

浴巾算出：一周成交人数700人 也就是这样下去的话，你1个月成交会在3000人左右

毛利：3000X9=27000元

毛巾算出：一周成交人数1500人 也就是这样下去的话，你1个月成交会在6000人左右

毛利：6000X3.5=21000元

也就是一个月的毛利是48000元

那么维持方案A:持续广告，B:刷单（不一定用到，当广告费太贵的时候可以考虑）

A：广告费：毛巾爆款还需4000人成交的广告费=4000除以7%再乘以0.5=28571元

4000人产生毛利：4000人乘以3.5元=14000元

毛巾也就是29000-14000元=15000元的广告亏损

浴巾也是同样的道理：广告费：2000人除以4%再乘以0.7元=35000元

2000人产生的毛利：2000X9=18000元，

浴巾也就是35000-18000元=17000元广告亏损

总的广告亏损：1.5W+1.7W=32000元

要想维持住爆款，你必须亏损广告费3.2W元，你的毛利只在4.8W元，所以你的不包含人工费用，你的利润就在1.6W元，

很多人说，你傻的啊，，，有4.8W元赚了，还投什么广告啊，其实很简单的道理，过了一个月，二个月，你销量下来之后，你还有钱赚吗？你的顾客群体会越来越少，老顾客积累速度越来越慢

我把爆款维持住了，我每个月的利润在1.6W元，但是我可以保证每个月都能赚1.6W，随着老顾客多起来，只要把老顾客这块抓好了，利润会不断的提升（现在我的老顾客回头率已经达到了百分之30%多了，哈哈，可想而知，持续稳定的发展才是王道）

并且告诉大家，引进的流量不仅仅是买毛巾和浴巾，这2个爆款，附带其他宝贝的概率达到百分之20%以上，所以，我所谓的1.6W是最低的数字，并不是实际的利润！

这几个数据，让我们得到一个很简单的计划方案。。。

看完这段乱七八糟的数据，看上去比较复杂，其实比你想的更复杂，很多数据都是没写上去，我一笔带过的，但是中间涉及到的实际操作，和测试，拿过来直接用的，所以没怎么去写

我估计很多人真心看不懂，看了3次也看不懂，但是只要资深的运营，他们理解的比我还要深刻，我写这个东西，就是告诉你们，做天猫的，他们做的不仅仅是爆款，做的是可持续发展

在这个里面，我没写，库存安排，没写美工多少辛苦的制作图片，没写运营和推广专员的辛苦工作，更没写老板旁边的钱默默的支持，以及进货的安排，，，也没写，仓库配货的阿姨们的叫苦，

更没写，处理售后的客服，一次一次被买家骂的狗血喷头，，，，，

这一切，都是无形的，但是实际存在的。。。。这就是一个团队，一个可以支持运营的团队，没有他们，，，你算个屁，没有他们，光有脑袋，也走不了路！

第三点：分销是如何招的（新版）

目前分销非常难做，因为是自己的品牌，想做大分销，难上加难，怎么办？

因为旗舰店做的成功，同样方法，可以开设多家专卖店，自己运营

同样的方法，让他们占市场份额

当然市场份额定的，所以，我们只开了2家专卖店，2家专卖店

重新选择新的爆款，风格从新制作，这些做完，店铺里的产品差异化，

一家做团购，一家做儿童类的。做好三家，，，，这个自主品牌就是了类目TOP前50名

TOP前50名，什么概念？

那我就告诉你吧！

1.你很有可能上双11主会场

2.你百分之百能上双11分会场

3.天猫各种重大活动都能参加

4.聚划算KA，什么量贩团，什么聚定制，那种超跑量的活动都能参加

5.淘抢购，一次活动5W以上的无线流量引进，让你爽翻天

6.还有开此品牌的小C店，也能获得各种活动资源

说到这里，我就先不说了，，，，这个天猫品牌已经成熟了，进军金东，和唯品会

金东和唯品会，都是简单的，刷单能完成瞬间的量的提升，所以我不做多写了！

还有小C店，如何陪衬，旗舰店呢，下面，我开始讲

第五点：C店天天特价之攻略

小C店，初期有很多限制，也有很多扶植，没有前期没有钻展，爆款打造后，很难维持

因为最近进军小C店，我才特意今天写了下小C店攻略

小C店，因为客单价低，推广费砸的很辛苦，而且流量来源比天猫少，爆款这种形式在小C店，可行性非常不好，，，我就考虑到了，做一种整体店铺，优质权重，让宝贝稳定在一个销量，让小C店产生利润

因为我前面写了小C店是靠刷出来的流量，我就不多说了，

我其实不太喜欢刷单，但是小C店，爆款做不出，做出来，维持不住，所以，只能做权重的新品，和扶植的策略，让宝贝，能够获得更多的流量，和销量，只要稍微的小小一天一家小C店，利润达到100到500元，就心满意足了，不做多强求

所以，我就做刷单做新品权重，和活动款式准备！

我准备的款式，一般引流款式，做2到3个，其他款式都是利润款，并且，其中多个是预备的活动款式，，刷引流款的时候，也刷活动款

让店铺里整体销量非常好看，如图

看出来，对于小C店，什么螺旋刷法，什么刷发，刷单，什么什么的都是片面的手法

先不考虑安全的问题，你得刷一款流量款，多个报名活动款，前期可以上天天特价，中期可以上淘金币，上皇冠可以上淘宝热卖，再后期天还可以上聚划算，

所以，你必须准备多个活动款，让你的小C店能够有利润。

这个小C店，是通过团队计算后得出，刷单是最佳的推广方式，虽然二了点，但是总是有点小钱赚赚的

此店，运营到现在不到1个月左右（是我亲自操刀监控住的）

流量不多，转化率还可以，每天小小的一点利润，上一次活动赚个千把块钱，而且，我运营到现在，

参加了4次天天特价，2次已经活动结束，还有2次，分别是，9月份的，已经审核通过的，其中还包含了99大促分会场的活动！（这些都是靠刷单，刷了几个预备报名活动用的款式来报名的）

一共报名三次，三次因为刷法正确，导致都报名成功，这个不是我吹的，事实就是这样！

99大促分会场报名成功是，小二邀请的，我也从来没觉得我脸有那么好看，连小二都来勾搭了，看截图

一共四次，小C店，能参加的活动都参加了，我还能咋的，，不管怎么的，，，有次小C店，夫复何求啊，，，，，，

因为这个小C店套路已定，已经安排助手，按套路来操作小C店，多家，，，到时候给大家看下效果，现在还在前期操作中！

还有关于安全刷单上的问题：

第一点：进入比较安全的平台，别问我什么平台，其实和你们接触到的平台都差不多，只是我放单手法不一样而已，并且，我控制住展现，点击率，和转化率而已，我才不会降权

首先关于安全上，我放单，都是安排一个客服专门放单，，放单要求正规，仔细，检查小号，都是远程控制查看小号，并且做到的是，这个平台的马甲，只能刷我一次，绝对不能刷多，杜绝换号拍我的店铺

还有刷权重手法

第一周，刷单，我一般都是比较随意，1111222,2222222，但是我不会超过2单，每天，就刷一周

第二周，我会稍微增加，增加的方式一般2233344，刷2周，基本就有点销量了！

只是稍微把控下点击率，和转化率，让她看上去健康成长，又看不出任何异常！

第四点：运营在淘宝类型的公司里是做什么的？需要具备什么能力

淘宝运营在公司里做什么：

制作方案以及审核方案，预算评估，和活动方案策划，以及淘宝店铺风格和价格敲定等

考核推广专员，和 团队氛围营造

需要具备的能力。淘宝规则，产品上下架，美工基础和一定的审美观，要是没专门的修电脑的，还要懂得修打印机，修电脑，，还要一定的拍老板马屁的能力，推广工具要清楚，并且都有实战经验，还有的就是数据分析。要是有臭脾气的，要单独一个办公室！

第七点：一家成功的天猫，和一家成熟的C店，分别是什么样子的

一家成功的天猫，在我眼里不仅能赚钱，还能让淘宝小二关注你的店铺

成熟的C店，就是一家销量不高，但是有稳稳的小收入，不求多，只求稳

不写了，写了差不多3个小时，累坏了，，，，，晚安