文 / 彭成京
一个做水果生鲜的小创业者希望做本地化区域配送，当下遇到一些问题，咨询于我，我给他提了一些建议。下文是问答实录。抛砖引玉，看看有没有高 人还有更好的建议？增进交流。
问：我目前主要是做水果，做了个微网站，前期的宣传主要是发宣传单，摆点的方式，以单一较大的社区为主丶配送辐射周边2公里，目前遇到几个问题:1丶添 加微信的人有两百多个，但是转化率很低；2丶没有回头客；3丶宣传太单一，就是通过传单和用微信附近人打招呼。现在想向您请教有:1丶关于推广方式这块有 什么好的建议，2丶除了微网站是不是应该做个线上B2C商城，前期只做展示，后续开发支付。
答：1丶没必要做线上商城，你的受众就是周边半径2公里内的用户，弄个商城给这点区域的人看大材小用，如果希望更远的人看，你的物流跟不上。
2丶普通的水果，社区楼下的小卖店就有，买水果不是计划消费，很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买，所以你即使给人家微信号，人家也不会特意 留意你专门送水果；而且买水果总要有个挑挑拣拣，你直接送过去，人家连挑拣的余地都没有，不要吧不好意思，大老远送过来了；要吧，有的看上去确实不太 好看。
3丶因此你要有超市水果没有的卖点，普通水果做辅助，特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候，顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比 价格上又有些优惠。（特卖水果不一定是高端进口水果，也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说，水果上有图案，跟艺术品似得； 或者水果上有二维码，每个二维码扫出来会有一段故事或笑话，等等，总之满足人们的猎奇心理，或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。）
4丶建个微信群，线上搞一些关于水果的活动，有奖励。增加互动，增加群友之间的交流，定期能有个线下活动，比如搞个什么比赛，奖品就是你的水果。这个 活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果，大家就想到你。
我的个人微信号：pcj418 。微信公号：peng-chengjing （或搜索“彭成京”）。
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