老六道#淘宝赚不了钱？做小池塘里的大鱼！#【中小卖家生存秘笈一】

老六道#淘宝赚不了钱？做小池塘里的大鱼！#【中小卖家生存秘笈一】

导语：

2014年的淘宝电商是苦逼的1年，不过大家还能赚到钱，今年双11，淘宝发力搞O2O跟手机淘宝，我们中小卖家的机会在哪里？我们的2015年还有赚钱的机会吗？

洞察：

在商言商，

淘品牌：淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量，本身就不会给淘宝创造多少流量，作为淘品牌，你可以在卖家圈子很自豪，出了淘宝，你就是白牌；

线下品牌：全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力，习惯给进场费，习惯线下大促给钱买广告，习惯给平台商送钱拉人流，淘宝会拒绝这样的人群吗？2014年线下品牌主导淘宝各类目已经颇具明显了，面对这样的全国性强势品牌，中小卖家该如何生存呢？

生存秘笈一：做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一

不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。

简单点，就是做细分类目的老大，做生意，无非这几句话，人无我有，人有我优，人优我转，如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢？

小卖家进入淘宝误区

1丶  不做淘宝数据分析

2丶不做市场调查，不了解市场什么价格好卖，先跟风，觉得自己靠近拿货市场，如深圳华强北，广州沙河等，先看爆款什么好卖，

3丶  有线下所谓的线下工厂优势，工作愿意提供xxxx帮助？

4丶  我有土豪在后面支持，只要烧车，钻展能搞定，销售额就不是问题？

5丶  淘宝运营：40%定位+ 40%产品和定价+20%营销？？？丶（貌似大家都认可）

观点

1丶  数据分析不是全能，数据分析的目的是规避风险，不选择夕阳产品

2丶  当市场需求萎缩，我们的低价不具有竞争力的，你就觉得淘宝是坑爹的，说淘宝TMD恶心了，是自己恶心了自己，还是淘宝恶心了你？选品规划是淘宝一开始需要规划设计，目的就是为了规避风险，市场是动态变化的，比淘宝节奏走快一步，你就不会觉得淘宝恶心了；

3丶  所谓的工厂优势，真的是优势吗？每次去线下交流会的时候，遇到土豪老板，就会跟我说，我们合作把，有优势货源，我的货很牛逼，老外很喜欢，每个月几百万的外贸呢？真的是优势吗？在中国，你的货假设好卖，成为所谓的神款，山寨产品丶抄款就很快出现，随之而来的同质化竞争，你的优势在哪里？设计新产品，出来又被人同行抄，这个时候，你是否有觉得淘宝太恶心了？

4丶  单纯低价引流真的能拯救店铺吗，可以，但是不是人人都可以学会低价引流，低价引流带来高转化的时候，你会说你牛逼，所以产品不对，价格偏高，低转化的时候，你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗？技巧是我们提升运营效率的，不是用来解决店铺赚钱的；

5丶 淘宝运营：40%定位+ 40%产品和定价+20%营销？？？这个关点，我持有保留意见，在一个具有极具抄袭能力的国家，产品的重要成分真的有那么多吗？小米的质量吐槽我不就说了，在淘宝，同质化竞争是个很严重的地方，作为懒惰性格多数卖家，有多少人试想过：在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路?

请看下面2个产品，如果你作为新晋卖家，你更愿意去做什么产品？

夕阳产品vs朝阳产品

最近三十天的搜索指数环比9.0%，与去年同期相比53.0%。

这个数据告诉什么 ？同比去年同期我们的需求下降一半，而我们的卖家一直在增长，这个品类，我们还有机会吗？我们选择市场如果看到以下3种现象：

卖家不断进驻，增速快；

市场需求萎缩，去年同比下降超过50%以上；

同质化竞争市场，价格战打的厉害；

这样的市场我们放弃即可

我们再来看一个案例

最近三十天的搜索指数环比58.5%，与去年同期相比772.3%。

我相信大家看图就知道

市场需求翻了772.3%

关键这个产品利润还相当可观

卖家增速肯定没这个市场需求快的了

这个是全新的市场丶但是专业的卖家不多

如果你发现了，你会不做吗？

每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。

下篇文章

老六术一——实操做小池塘里的大鱼【中小卖家生存秘笈一】

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