【派代电商年会直通车】对话美丽说CEO徐易容：美丽说“移动”华丽转身

有着中国电商领域“达沃斯论坛”之誉的派代电商年会将在今年8月28日盛世绽放！与以往不同，今年“破旧立新”，在线上我们开启了对话电商名家CEO之“派代年会直通车”，通过与他们的对话，从他们过去一年的变化中窥见未来中国电商之变局。

第一期【派代年会直通车】对话CEO，派代网有幸邀请到了美丽说CEO徐易容先生，他对美丽说近期收购天品网和食神摇摇的原因作出了回答，并回顾了美丽说从PC女性导购的崛起到移动女性时尚购物电商平台的华丽转身，现在的电商格局下美丽说如何有新的突破？全新的美丽说又能给商家带来什么样的价值？

在最后一个环节的CEO寄语中，徐易容鼓励创业者“正是那些疯狂地坚信能改变世界的人，改变了世界。 坚持梦想，勇往直前。”

以下为对话原文：

1、问：美丽说为何要在这时候收购天品网和食神摇摇？

答：我们希望美丽说做成一家伟大的时尚企业，让全中国的女孩子变得更美。为了这个目标，我们需要志同道合的最优秀人才。天品和食神摇摇是非常优秀的创业团队，大家志同道合，决定在一起做一件伟大的事情，说做就做了。

2、问：是不是未来有什么大动作，很快有新的项目出来？

答：是的。我们希望用新技术去重塑传统时尚行业，将手机、可穿戴设备、传感器和时尚完美结合。我们近期会有很多新项目推出，值得期待。

3、问：您之前说到过创业者要学会傍大款（找资源、流量），那到现在转型后心态上有什么变化？现在还傍大款又如何傍呢？

答：其实所谓的“傍大款”是非常形象的比喻，最主要的是要想办法找资源，善用资源，做大流量，善于借势机会，比如在2011年和2012年抓住社会化媒体发展大势，美丽说把社交和导购做到极致。2013年11月美丽说转型女性时尚购物电子商务平台，不管PC端还是移动端上，我们都会坚持：一开始非常节约，找到亮点，把它做细致，然后再迅速放大。 目前我们和腾讯的合作非常紧密，尤其是在移动端上，紧跟移动互联网的发展大势，在女性时尚垂直电商平台的足量用户获取和服务上做到极致。

4、问：听说美丽说的移动销售额占比已经达到70%，从PC导购到移动女性时尚购物电商平台的华丽转身有哪些关键性因素？

答：从PC到移动电商的转变，是抓住了移动互联网的趋势，从2003年开始到2013年的十年，大量的应用给用户提供的价值基本上都是在信息层面。但是移动互联网经过过去三四年的发展，不仅仅能给用户提供信息，还可以提供交易。现在用户的使用习惯也在逐渐成熟，通过手机直接下单，然后移动支付，形成了完整的交易系统。

美丽说在移动互联网的表现优异，移动端成交额占总成交额比例甚至达到近70%。虽然移动端已经被几乎所有电商企业所主推，但能达到这个数字者，同样微乎其微。更有甚者，非大促期间的美丽说移动端数据同样喜人：截至2014年5月底，移动客户端装机量超过7500万，手机订单量长期高于PC订单量，App人均访问时间30分钟以上，保持着优质的用户粘性。此外，据内部统计，IOS系统用户占全站用户比例已经超过40%，手机排名TOP榜中三星note系列稳居前三，明显聚集了大批高端优质用户。

5、问：之前传出美丽说要与微信合作给入口，后面没有了下文，大家很好奇？

答：我们和微信的合作一直非常紧密，后续会有更多的合作动作推出，敬请期待！

6、问：美丽说移动端订单转化率比PC端高？大概是多少？

答：是的，移动端转化率更高。

7、问：美丽说服务时尚女性群体，集中服饰、箱包、美妆等品类，在转型电商平台后会在哪些品类做扩充？

答：我们专注于时尚垂直品类，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品。

8、问：在用户方面，美丽说可能和聚美、唯品会有重叠，在悄然上线团购业务后还会不会考虑闪购形成正面攻势？

答：美丽说的重点主推是“时尚精品”，目前平台之上的商品涵盖女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类，未来还将以“时尚精品”为第一前提，作为“垂直品类杀手”，在“女性时尚购物”这条路继续走下去。

美丽说比其他同行更懂女性时尚，我们没有把美丽说只是做成来买东西的地方，而是要帮助白领女孩学会时尚、懂得时尚、把握时尚。这个行业积累不一样，很多人做渠道，很多人做商家，很多人做流量，我们只专注而坚持为女孩子提供时尚。“为用户提供极致的时尚消费体验”是美丽说永远的发展理念。

9、问：美丽说在卖家招商上会有什么新的政策？特别是在移动端上对卖家的扶持?

答：商家可以入驻美丽说，成为“好店”。商家入驻美丽说好店后，可以上传商品，展现在美丽说平台，并在美丽说平台上与买家交易。现阶段商家入驻美丽说好店，美丽说会给到商家精细化的运营和一对一的服务，全程指导商家完成开店、店铺装修、发布商品、图片优化、店铺管理等，提供各种站内展示资源、营销策略的经验咨询和建议，助力商家提高销售额。美丽说还会对商家强调各项服务指标， 对有时尚调性、流行度高和健康度高的商家重点服务，强力带动时尚的、有服务能力的商家成长。

另外，为了扶持更多时尚商家的成长，今年我们会推出“美丽100”计划，打算拿出10亿扶持基金，来培育中国的时尚产业，详细的政策我们会在7月18日广州的商家见面会上向大家公布。

10、问：与淘宝、京东、唯品会这些平台相比，美丽说能为你们的卖家和用户带来最大的优势是什么？

答：

1）从模式上看，美丽说的模式可以称之为“垂直品类杀手”，专注在“女性时尚购物”这个领域。美丽说从创立之初就找准了定位。

2）从实施意义上看，美丽说最早了解了女孩子们网购时候的需求，并对这个需求进行了不断的细化满足：

女孩子在进行时尚购物时通常会遇到两大难题：

一，女孩子在哪里发现时尚？时尚资讯的平台无法形成一键式的购买，BBS里面的是没有组织的信息和商品。

二，女孩子在哪里购买时尚？商场国际大牌，太贵。大型网络卖场，大量重复商品，质量参差不齐。

基于以上两点，美丽说华丽的诞生，创造了一个既引领潮流又接地气的时尚消费入口。

用户消费从通用（所谓“大而全”）走向垂直细分（所谓“小而美”）的趋势是必然发生的，是无数消费者对消费体验升级的追求。

垂直电商平台，这是一个精挑细选的行业，不是偶然。时尚不是资源密集型的，它的市场化程度很高，同时女孩子们肯定都愿意为了美丽而买单。从工程师角度而言，我们更懂得如何把互联网用到垂直领域。最优秀的工程师都在做海量数据存储，不会关注女性时尚，大多数时尚女孩子又不懂技术，两者跨界结合就是最好的项目。美丽说正是用最好的互联网技术为用户提供极致的时尚消费体验。

3）从实现形式上看，优质商家，达人和买手等等都是我们的优势。

美丽说拥有完善且严格的商家上线标准和体系，提前验货的机制，把优质的时尚单品精挑细选出来，择优挑选商家上线经营，以保证商品的质量、品质以及时尚度，目前我们也在逐渐加大对商家的支持力度，超过10000家商家已经入驻美丽说交易平台。

同时，美丽说是时尚潮流的领先者，为爱美的女性朋友们提供最时尚潮流的单品和搭配，并且拥有一群活跃在时尚领域的达人和时尚买手团队，为用户提供极致的时尚消费体验。美丽说致力于用最好的互联网技术搭建用户和商家的桥梁，实现双赢。

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