蝉禅：坦诚

说真话，难吗？有时候，确实不容易。

可是，我们却时刻希望我们周围的人都能和我们说真话，实话，心里话。

皇帝新装里面的那个小男孩是最受欢迎的，一直到今天，还被人津津乐道。昨天，我把关于微信，还有朋友圈营销的真实的想法在我们106个人的代理群全部说了之后，一片哗然。

大家虽然也明白是这么回事，但是没有人想到我会这么坦诚。可是我心里却不这样想。因为我知道现在不说开，将来肯定要面对这件事情。

早一点面对，就给大家多一次选择的机会。一个妹妹提出来确实不合适做这个微商，我觉得她也不合适。当初，我们刷手群上，不需要刷手的时候，她打了1000块钱给我，想试试。

其实，刷手哪有那么好干的。虽然说有人一天可以赚200块，可是，那也是辛苦钱，可是很多人理解的就是：只要交钱进群，我就能赚钱。

直到昨天，我们在自己群内部分享，刷手群已经到了接近600人，很多人都是来学这个思维，还有就是看流程。

我觉得每个人都拿到了自己想要的价值，包括周围的很多人在内，现在有人在群上能赚到1万块了，虽然我觉得不真实，但是他自己告诉我的。

刷单，这个事情当成为一个淘宝天猫必备的流程，这个时候，淘宝天猫离没落也就不远了。

昨天，派代电商学院的包文青老师在他的微信圈里转发了我的日志，我很感动。主动承认了错误，说那篇初美的文章是抄的！

他很大度的说：看出来了，但是我看到的是你很用心。

既然如此，我就把很多话都说了出来。因为包老师也是销售出身，都是山东人。我说：其实，你和王治全老师，都有很多的情结在那里。

老包顿时无语，过了很久，才回复：兄弟，谢谢你的坦诚。

我自己则说：当我们自己在一个方面太过于牛B的时候，其实忘记了另外一个方面的存在。譬如说你擅长天猫运营，但是现在的淘宝天猫已经天昏地暗，机会留给我们屌丝的机会基本上没有了。虽然老师有些时候是虚伪的高大上。

老包说：我还是擅长零售。

我说：这个是你搪塞糊弄自己的借口，因为自己不敢迈出去对未知领域的探索，只是呆在自己熟悉的领域，可是这样，又从哪里来的机会？

老包说：我觉得虽然淘宝天猫上的机会很少，但是作为一个品牌来说，还是可以找到机会。

我说：大哥，我的理念是：我们卖货给100个终端顾客有前途，还是找100个人来卖货机会多？显而易见，但是很多人更喜欢在那里卖货给100个人，因为这样舒服，累不着。这个世界上，想不劳而获的人太多了。可是得过且过的人更多。

老包说：对自己狠一点？

我说：男人，女人都是，要学会对自己狠一点。

之后，关于微信朋友圈，包老师也把他的思路全盘托出，我才知道：老师，就是和学生的水平不一样。同时，关于红小料，包老师要做丝袜的自有品牌，我只是说了我的担心：季节性和客单价。

坦诚，带来很多机会。我是受益者。

前天下午，关于微信精准流量，我找大志咨询了很多，其实那个有3000个代理的小姑娘最厉害的是她手里有精准的数据库，就是谁是专门干这个代理的，也就是朋友圈卖货的人，更容易被策反成我们的代理。

可是，大志的数据库，没有这个细分的领域。

有一天，说了很多关于数据的话题，其实，得数据得天下。

我们一定要相信：每个人都是有智慧的。

昨天，我们群上，有个哥儿们就针对挖掘精准数据库，来了一招，全把我乐坏了。高手在民间，绝对的。

我们天天去找代理，却没有逆向思维，让代理来找我们。他就直接办好一件事情，很多代理招商的找上门来，自己的姿态在那里摆着呢！

不怕路远，就怕方向不对。

如果现在谁还想着在淘宝天猫上发家致富，绝对是死路！

因为现在的机会，要顺势，找到移动互联网的机会。未来的10年，基于手机移动端的机会，才是我们要努力的方向，还有要坚持的阵地。包老师在这次的课堂上讲到了上半年电商各大平台的状况：惨不忍睹！

今天想着靠原来京东那种无节操无底线的价格战来拼份额，夺市场，已经一去不复返了，因为现在的电商各大平台在这干方面难分高下，不分伯仲。就看过去的上半年电商各大平台，“处处聚划算，家家拼团购；价格战不停，节操散一地”。原来所谓的品牌调性逼格统统没有了，什么淑女番丶文艺范儿丶女王范……全部挽起袖子火拼啊！

结果就是：日销严重下滑。去年日销10余万的店铺的今年日销跌至万元以内的也很多。据说武汉的淘女装因此全军覆没！当然啦，这些淘品牌挂掉的核心原因还是在于供应链和管理能力没跟上，特别是那些靠活动资源活着的，面对今年天猫规则的调整，一下子歇菜了！

看看今年的天猫年中大促，裂帛去哪儿？TOP15的女鞋中，有几个淘品牌啊？我们将用户分为两类：品牌型用户和活动型用户。前者是一个店铺日销的主力，她们对价格不敏感，品牌消费的指向强；后者则是典型的贪便宜的群体，对品牌没什么忠诚度。

现在的问题是：没有日销，电商平台将只剩下活动用户了。我们发现周围的很多朋友开始重新回到实体店购物了。我本人就是个典型代表。

这样的电商环境，是怎么造成的？对电商的发展会有什么影响？

其实真正的罪魁祸首是去年的双十一，造成了各大商家严重的库存；库存则促使唯品会业绩急速增长。其次是聚美和京东的上市，各大电商平台加剧了销售业绩的比拼！进一步加剧了团购模式的泛滥，这中间，为了上市，天猫合并了聚划算直接导火索。

最后，是传统品牌的大举反攻！

传统品牌进军电商，有品牌之优势，更有价格落差之优势，再加上不差钱，反击手段绝对的野蛮粗暴！看看天猫626大促的百丽，价格是多么滴无节操！199啊……真让人泪奔的价格！这些凶猛的传统品牌成了淘品牌的掘墓人！也开启了电商各大平台业绩扩张的新时代！

感觉如“换个姿势，再来一次”，电商平台回到早期抢地盘的阶段，那时靠了价格低廉的淘品牌冲击规模，这次换了传统壮汉啦！可这种姿势太摧残人了。活动多了，就只好做深库存，几次活动没搞好，结果就是库存大死人！

据说，今天的唯品会，售馨率平均不超过50%，另外的50%去哪儿了？一遍遍的变成沉默库存！当所有的淘品牌，还有就是线下的品牌都处在无节操，无底线的时候，电商的优势就和最后的那件打底裤也荡然无存！

在上海，和刘冰严总聊天，说到了服装和3C数码，服装前100强，上半年能赚钱的不超过5家，可是3C数码，赚钱的一家都没有！！！

这，是个让人吐血的事实！

昨天，望展又打电话，问我数据的真实性。我自己则说：核心的准确的数据从哪里来能拿到？我想要的是在朋友圈能卖货的微信号，还有手机号码！

移动互联时代的到来，微商的产生，都是基于移动数据端的那个小小的屏幕！我们106个代理，从最初的3600块，到后来的10800的门槛，现在最低的门槛都到了16800块！

我以为大家会被我给吓走，最后的结论是：每个人，都知道这是一个绝好的机会！！！因为坦诚，所以信任。

昨天，是我呆在家里的第四天。等着下午把全部的文案写完，然后全部放到猪八戒上找威客润色，我所有的事情才算告一段落。

萍萍给我们天猫旗舰店设计的首页效果图这两天就要出来了，我们上海工厂，王总说产品全部到位，还有就是包装，花盒也没有问题。

昨天下午，在我们106人的群上，来了一次大揭密，关于微商卖货，最后得出来的结论是：我亦无它，唯手熟尔！李风亮童鞋最后直接崩溃了。

勤奋到让别人感动，坚持到让自己崩溃！

作者：蝉禅，青春励志自传小说《白手起家》作者；深度越旅俱乐部：智旅会创始人；植物萃取放心面膜第一人；

电商从业者,2014移动电商元年践行者，公司旗下三个天猫商城：一个卖翡翠和田玉，两个卖手机及配件；

QQ：275873115，空间每天发布一篇移动电商创业心得日志，个人微信：6018896，公众号：chanchan6018896；

本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。

如果觉得本文对你有启发，可以点击一键转发，分享。