蝉禅：干货

性格决定命运！这个是老邢在昨天派代商学院电商总裁班中讲到的第一层意思。昨天早上，在酒店吃早餐，遇见老邢，我觉得其实不过如此，一个老大哥而已。老大哥问了我最近的现状，问了问我面膜的进展情况，很认可我对这个行业的选择。可是真正的等着他到了会场，开始讲起电商战略规划，我才明白：老邢的名头：最了解中国电子商务的人名副其实。从京东，凡客，当当的老大开始讲，说到最后都是因为创始人不同，人性的差异，造就了今天这个局面。做电商，喜欢比什么都重要。下午，韩都衣舍的赵迎光讲电商团队建设的时候，同样讲到了一句话：任何一个公司，老大的天花板就是一个公司的天花板。我们想的第一个问题：公司是卖什么的？和同行会有什么不同？说白了，就是4个W，一个H:WHO,为谁提供什么样的服务,WHAT;WHEN+WHY,行业格局。巴西进球了：2：0，看来是可以进入世界杯四强了！之后，就是：HOW,也就是说我们的业务模式，怎么做？ 首先是行业的现状和未来：今年的排名成了：阿里，京东，唯品会三大阵营，就是晚上讲微信电商怎么玩的谢云立老师也讲到了这个格局，看来唯品会确实是第三个100亿阵营的第三。品牌是要产品的品质决定的，渠道的选择还有就是电商的速度现在放缓，可是给网络品牌的机会也越来越小，越来越少。对于2014年的热点，网购增速放慢，各个平台卖货的能力还是天猫独大，其次是唯品会和京东。未来行业格局，移动电商倒逼传统渠道，线上竞争加剧。PC电商格局已定，阿里第一，京东第二，第三个唯品会，上来的两家：蘑菇街和美丽说不容小觑。讲到最核心的一点：移动互联网电商比我们想象的来的要快。这个，是从各个平台的移动段飞速增长来讲的，到年底，按照现在这个速度，实物类移动电商及其有可能要超过销售占比的一半。 在移动互联时代，我们的机会就在于解决用户的需求和现在我们自己不爽的地方。细分的小而美，绝对是说的要我们自己细分现在的市场。讲到微信，作为一个交流的工具，是节制的，但是移动互联时代的到来决定了新的品牌时代的到来，我们的用户去哪，我们就去哪里找机会。互联网思维的七字诀：专注，极致，体验，快，后来讲到我们的专一，专心，专业。信息扁平化的时代，面临全国的竞争，品质和体验要求我们的SKU要少，这个时候我就想起来我们的面膜：单品制胜？还是集团作战？最后，还是要学会单品制胜！！！在保证我们渠道价格的同时，保证结构扁平，直接一步接触到真实用户，三级就足够了。移动互联时代，我们要做什么？为谁提供价值，我们的用户是谁？解决宽度呢还是深度，我们的用户是谁？价值就是需求！！！我们该怎么做？巴西赢了，人性展现：最温情的一个画面出现！！！商业模式无非三点：把贵的卖便宜：乐视的电视机，复杂的变简单：小米电视的遥控器，还有低频变成高频：女士的包包。老邢讲到了做年会的三个秘诀：定位清晰精准，明确我们的受众群体；坚持吐干货，不做广告；一定要收钱！！！ 最后，是关于如何做好品牌，保护好渠道。其中，讲到最多的就是场景的设计和频次的使用。产品的设计，从品质，调性，还有客户体验三个方面设计，还有就是何人何地何时会选择使用我们的产品？在移动互联时代，凡是做得好的，一定是知道开放，可以分享的人们，可是做得好最基本的是产品，关键和前提是我们用户使用的频率！物以类聚，人以群分！和谁为伍，这个最靠谱。老邢讲完战略，接着下午赵迎光讲团队。赵总讲了一个不能讲的秘密，其实，这个世界只要敢想，什么都有可能发生！！！我们只是看到韩都衣舍在08年三月成立，却不知道老赵1987年14岁的时候就开始玩电脑，95年就接触互联网，01年在易趣开店，他关于文案，还有策划的说明绝对是高手！！！电商团队，人是最核心的，老大的任务就是要：搭班子，定战略，带队伍，如何让所有人玩命的干活，从下往上，这个需要老大深思。管理最核心的思想：把自己变成团队里面最差的那一个，这件事就成了。团队里面要有两点：自下而上强烈的愿望和能力，还有就是自上而下引导相结合团队体系的建立。选人，育人，留人最忌替下面的人过日子！！！其中，讲到了现状，就一点：我们是要抢自己的饭碗，还是抢别人的流量，把自己的饭碗做大，做稳！老赵讲到的商业模式：看一个国家的政策。移动互联时代的核心：终极品牌不复存在，有人格魅力体的品牌会活下来，我就想：我们的面膜到底该怎么做？植物萃取，可以吃，自然的味道！其实，就两个字：安全。做到每个产品都是妈妈的孩子，真正的基因和密码是我们产品的重复使用的频次。当价格不是事的时候，我们想到了啥？我想到的第一个就是：黑哥羊肉串。晚上，真正我需要的干货来了：腾讯移动电商的副总谢云立讲的：微信电商怎么玩？高手在民间！还是派代牛，没有请民间的那些高手，找到了直接的源头：移动电商的老大，资源的掌控者！只单纯昨晚的分享，对于有用或者有心的人，就值31800块！！！截至2014上半年，我国的移动互联网的用户规模已经达到6.86亿，我自己贡献了两个名额因为有两部手机。这个数字和13年12月相比，数量增长了5%。同时，移动互联网的网民一二三线城市占比超过5成，比半年前的比重略微下降，这表明渠道下沉还在继续，乡镇会成为移动互联网网民最新的有力的增长点，尤其是移动4G时代的到来！关于移动时代的数据，我知道了最核心的一点：我们过分的看重了微信，却忘记了手Q最大的威力：不封杀！！！所以，我们的机会来了！从移动的UV,PV来看，还有就是我们使用次数和最频繁的时候，我们最有机会！！！看到我们面膜招商的机会，最核心的就是看到移动端的两大入口：微信和手Q!移动电商平台和渠道第一首选还是淘宝，其次就是腾讯电商京东，再有就是唯品会，美丽说和蘑菇姐不可小觑，还有就是聚美优品。微信其实本质是作为一个社交工具来用，它具有连接一切的可能，其实他本来就不单单是为了营销存在的，微信可以放大企业本身的优点和弱点。我们做好微信营销的基本点就是要服务好，内容好，产品好，找准痛点，细致打磨。当前入住微信微店的几个主流途径和大入口分为三个部分：微信官方，京东微店，还有就是第三方微信应用开发商的开发渠道。微信官方的三个：微购物，这个是挂靠在微信的服务号下面，侧重企业沉淀粉丝偏重O2O，非强运营管理；微信小店，想做移动互联的淘宝，具备很多基础功能；还有一个就是微生活，服务类的。京东微店的前世是拍拍微店，京东微信手Q无线店铺，可以对接微信公众帐号和手机QQ。这个时机，是入住京东微店的最好的时机。第三方的最出名的就是：口袋通，口袋购物和微盟！手Q里面的购物频道，有三个部分：新发现是上新的，品牌特卖是手机的类唯品会，聚惠可以看作手机端的聚划算，单品爆破。京东微店是卖家在无线端的经营中心，O2O是一个IT的工程，基于云端的技术，是一个长期运营持续的过程。昨天，老邢讲到：电商的红利期是15年，移动电商的红利期可能也就10年的时间，我们要是跟不上，可能就再也没有机会了。微信营销的四个象限：微信群，公众号，微店，朋友圈！微信营销现在最好的机会在微信群！！！精准的粉丝，及时互动，还有就是基于我们核心关系链条的迅速裂变。公众帐号是做内容的，粉丝线上线下的融合，内容为王，还有就是一定做好服务。微店则是在线销售，网络推广，还有就是线下推广。朋友圈一定侧重：分享，关怀，众筹还有娱乐和趣味性。软，是一种功夫！我在听课的时候，根据我们的面膜想到了两点：每一个代理商两个个人号码，每个号码里面5000个好友，要是我有1000个代理商，那么。。。高手，就是这样产生的。今天，我们所有的108人每个人开始建立一个5150人的群！微信建群：点击你的微信好友，在右上角有个方框，中间有个十字架，这里点击下。然后出现很多好友在这里，右边入宫打勾，就说明是参与你的这次通话，等于是多人一起聊天的群体。增加成功以后，返回刚才的那个聊天页面，会发现已经是多人聊天。这里暂时人数是40人，以后人数会增加的。微信官方今日宣布，微信群现已升级大群权限，当群人数满100人时，群主可继续邀请朋友进群。

此次微信升级大群权限的内容有3方面调整：1，群主可以升级百人群。当群人数满100人时，群创建者本人可继续邀请朋友加入进来，邀请的人数将允许超过100人。群人数的上限是多少，由群建设者设定；2，被邀请入群的微信好友将收到邀请通知，同意后才会加入到被邀请的大群。同时，邀请消息中会提示被邀请人的微信好友信息也在群聊中，供被邀请者参考是否要加入群聊；3，被邀请入超过100人群的微信好友必须是已开通微信支付的用户。根据微信官方设定，升级后的大群个数与以往升级百人群的个数一样。微信用户默认2个，开通微信支付送2个，安卓用户参与公益捐赠送1个，即苹果ios用户最多有4个超过100人的大群，安卓用户最多有5个超过100人的大群。只要用户是群主，就可以来升级超过100人的大群。群主能方便对群聊的管理，也能避免过度拉陌生人入群造成对其它用户打扰。同时，被邀请入群的用户必须是开通微信支付的用户。为确保超大群的信息不会过度打扰，这一次针对群二维码的有效期进行调整，二维码扫描在一定时期后会失效；并且超过100人时，将无法继续通过扫描二维码的方式邀请新人加入。我觉得大家抓紧时间，要快速的建群拉人。这里有变数，也有机会，抢时间，也许规则会随时修改。微信营销现在最好的机会就在微信群！！！今天，我们要建立至少100个5000人的微信群！！！这，才是我们的机会。把基础的工作做扎实，未来才有机会。昨天，很多人关注了我的个人微信公众号码：chanchan6018896，可是大家一定把自己的姓名，电话，邮箱，还有个人的微信号码发给我，我看到之后，肯定会在空闲的时候，分享给大家。

生活的美好，源自于每一个人无私的分享！

一次选择，可能是我们人生的一个机会！

作者：蝉禅，青春励志自传小说《白手起家》作者；深度越旅俱乐部：智旅会创始人；植物萃取放心面膜第一人；电商从业者,2014移动电商元年践行者，公司旗下三个天猫商城：一个卖翡翠和田玉，两个卖手机及配件； QQ：275873115，空间每天发布一篇移动电商创业心得日志，个人微信：6018896，公众号：chanchan6018896；

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