【10年淘系老运营】浅谈以下近些年我所运营的淘系

【2014年菜鸟运营与阿里的第一次接触】我是熟人带着来到义乌这个城市,由于这个城市特殊性,第一个接触的平台式阿里巴巴国际站,从此开始了我的电商生涯,在刚开始接触的时候,对于我这种新兵蛋子来说一切都是新

【2014年菜鸟运营与阿里的第一次接触】

我是熟人带着来到义乌这个城市,由于这个城市特殊性,第一个接触的平台式阿里巴巴国际站,从此开始了我的电商生涯,在刚开始接触的时候,对于我这种新兵蛋子来说一切都是新的,那个时候上产品还可以重复铺货,一个品上最起码20个,关键词还没有付费模式,没有BD这种说法,只有闷头干,白天上产品,晚上回询盘;

【2015年开始接触1688】

由于英语不行,所以当时转到了1688平台,同样的只要上个产品就有大批的流量,那个时候已经逐渐知道影响产品的因素、主图/价格/详情页,一切都是在PC端运营,还记得第一次出货三条柜一百万的订单的激动,还记得“需求单”依稀记得的名字,对接中铁局,不知道寄了多少样品,就是没中标的遗憾,还记得跟国内客人把酒言欢,第二天就签单的场景,也还记得每天上百订单的成交,那是那时候的网络电商,PC端,有需求才买,没这么多绕绕弯弯

【2016年至今,逐渐成为老司机转战飞猪】

1、这是我接触淘系第三个平台,阿里旅行,也就是现在的飞猪,那是第三年的电商运营,已经逐渐有“老司机”的迹象,直通车、关键、UV、PV、转化率,这些专业术语到了我出身的城市感觉异常牛逼【忘了说,我回到了常州】,好像记得从16年末开始PC逐渐流量占比变小,APP开始成为主流了,那个时候的运营逻辑已经很清楚一个产品到底怎么卖出去了,而且也知道了跟着大促节点,肯定卖的好,我只要稍微放点价格,GMV就到了很夸张的数字;

2、在我运营飞猪第三个年头2014年,也是我做电商运营第五年,可以说是叱咤风云了,阿里系的同学都能照个脸熟,而且我这也属于KA商家,无论是日销、大促、流水都可能,甚至第一次达到了全年1000万的流水,简直是意气风发~~~

3、然后是大促熟知的2014年底-2024年末,旅游业的黑暗期,也是自我怀疑的一段时间,当然也迎来了爆发【直播电商的兴起】我会说我是周边第一个跟超头部去合作的商家嘛,更是直接一场直播达到2000万+流水,也随之带来的是,不断地平台压价,不断地成本叠加,不断地核销低等等一些问题接踵而至,这个时候的运营已经不是以前所谓的产品运营了,现在的运营已经是在平台、服务商、集团三家运营,涉及到的面会有品牌,收益等等方面,这个时候我就产生动摇了,飞猪这万年老三什么时候能够拔尖,老大携程【酒店】,老二美团【门票】,老三飞猪【??】所谓的飞猪赋能商家自营模式,让我那个时候很是怀疑,我也想体验一下携程、美团挂序列的一劳永逸,干自营从哪个时候开始变得有些累了。

4、这个序列可能是吐槽居多了,飞猪的UI页面,飞猪的交互、飞猪的售前/售后、飞猪的资源把控、第三方的管控、飞猪的战略方向等等等,太多吐槽了,飞猪可能是我见过在目前资源把控这块最弱的平台没有之一,被头部资源绑定,一旦没了,飞猪甚至阿里系还有什么?自从飞猪自负盈亏更多的我看到的是佣金上涨,以及变本加厉问集团要费用及政策,再也不是之前会做内容会玩的飞猪了,每次大促机旅连锁酒店绑定第一阵营,第二阵营的我们苦苦支撑,在费用不断上涨,没钱赚,运营累的基础上,试问还有哪些人会去玩飞猪跟淘宝;

最后:写了很多,我也不知道我说了些什么,我还记得前两天我跟阿里同学聊的,我内心还是个阿里人,虽然慢慢也在往DY发展,但是一旦我们这个区域有阿里岗位我肯定第一时间面试,我一直喜欢以前阿里的文化,带有文化的墙壁、拿着咖啡满眼有光的年轻人,嘴角带着微笑,那是对于未来自信,我今年31了,写了好多,先这样子吧。

阿里加油吧!!!

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