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最近，亚马逊推出了一项新功能——Rufus AI 购物助手的价格历史查询功能。 这个新功能引发了卖家们的广泛关注与担忧，因为它可能会让本就激烈的市场竞争更加白热化。随着消费者愈发关注产品价格，卖家们面临着更大的压力与挑战。 亚马逊的新动作：价格透明化 亚马逊近日宣布，Rufus AI购物助手增加了价格历史查询功能。消费者可以借助这一功能查看产品的历史最低价格。这意味着，消费者在购买产品时，不仅能看到当前的促销价格，还能了解到过去30天内的最低价格。 例如，在Prime Big Deal Days活动期间，一款原价20美元的滤水器降价至10美元，但通过Rufus AI，消费者能够看到这只是过去30天内的最低价，而非永久性优惠。 这种透明化的价格展示方式，对消费者无疑是利好消息，他们能够更加明智地进行购买决策，避免因为“虚假降价”而冲动消费。然而，这对于卖家来说却是一种隐形的压力，因为一旦价格不具备竞争力，他们的产品很可能会被忽略。 定价透明带来的“内卷”效应 随着Rufus AI的逐步推广，亚马逊还在不少商品页面上打上了“Not competively priced（定价没有竞争力）”的标签。 这种标签直接打击了那些定价稍高但缺乏差异化优势的产品。在消费者逐渐习惯AI购物的情况下，亚马逊平台的卖家不得不面临越来越严重的价格战。 除了价格透明化，亚马逊还开始向消费者推送购物车价格变化通知，哪怕商品价格波动只有一分钱，消费者也会收到提示。 如果产品的价格被系统判定为不具备竞争力，甚至可能会隐藏“购买”按钮，这无疑对卖家形成了巨大的挑战。卖家们不仅要面对平台对价格的“暗中制衡”，还要承受销量骤降的压力。 卖家该如何应对？调整策略才是关键 面对亚马逊的频繁动作，卖家们也在纷纷调整策略。一些卖家发现，由于价格被标记为“不具竞争力”，购物车突然消失，直接导致销量暴跌。 这种情况的出现，使得卖家不得不重新考虑定价策略，甚至在部分情况下采取降价促销。 在这种环境下，卖家需要做的不仅仅是盲目跟风降价，更应该根据市场趋势优化产品定位与营销策略。 比如，卖家可以通过提高产品的差异化和独特卖点，来提高其在市场中的竞争力。同时，考虑到消费降级趋势的影响，可以尝试推出更多具有性价比优势的产品，吸引更广泛的消费者群体。 亚马逊的这项新功能显然是为了增加透明度和提升消费者的购物体验，但它也加剧了卖家之间的竞争，使得价格战更加激烈。对于卖家来说，这既是挑战，也是机遇。 如何在价格竞争中找到自己的独特优势，并在愈发卷的市场中立足，是每一个亚马逊卖家需要深入思考的问题。只有不断调整策略、提升产品竞争力，才能在激烈的跨境电商市场中立于不败之地。
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