亚马逊是全球最大的在线零售商之一，它的业务覆盖全球，为消费者提供各种种类的商品。企业如果想在亚马逊上展示他们的产品，就需要了解如何获取亚马逊关键词和如何进行亚马逊广告投放。
1. 如何获取亚马逊关键词？
在亚马逊上展示产品，需要选择关键词。了解如何获取亚马逊关键词可以帮助你更好地展示商品并增加销售量。
a) 亚马逊关键词搜索
亚马逊提供了一个搜索框来帮助用户搜索商品。它也被用来查找最热门的关键词。在搜索框中输入你的产品类别或名称，系统会自动填充建议的关键词。这些关键词通常与你的产品相关联，并且是很有用的。
b) 竞争对手研究
在亚马逊上，你的竞争对手的表现可以很好地帮助你获取一些关键词。查看你的竞争对手的标题、描述、品牌、材料等信息，这些可以作为有用的关键词。
c) 处理客户评论
客户的评论可以为你提供很多有用的信息，包括产品名称、功能、特点和优点等。在客户的评论中查找常用的关键词并加入到你的关键词列表中。
2. 如何进行亚马逊广告投放？
在获取了足够的关键词以后，你可以开始在亚马逊上进行广告投放。亚马逊广告分为三种形式： Sponsored Product Ads，Sponsored Brands Ads 和Product Display Ads。以下是亚马逊广告投放的步骤：
a）了解你的目标受众
在进行广告投放之前，需要了解你的目标受众。通过细分人群，你可以更容易地将广告投向需要的人群。
b) 选择合适的广告格式
根据你的广告目标和受众特点，选择合适的广告格式。 Sponsored Product Ads适合产品销售的直接推广；Sponsored Brands Ads适合帮助品牌塑造、吸引顾客关注；Product Display Ads主要适合影响潜在顾客的购物决策。
c) 设定广告预算
设定广告预算是非常重要的一步，它决定了你的广告达到的人数和广告效果。根据你的产品类型、目标顾客等方面，制定相应的广告预算。
d）选择关键词和设置广告出价
选择准确的关键词可以帮助你达到广告效果更好的效果。在广告中选择合适的关键词，通过设置适当的广告出价，让你的广告展示在有意愿购买的潜在顾客面前。
e）检查广告效果
广告投放后，需要对广告进行监控和调整，以获得最大的广告效果。检查广告的展示量、点击率、消费等指标，根据数据进行必要的优化调整。
总结：
获取亚马逊关键词和进行亚马逊广告投放是提高产品曝光度和销售量的重要手段。通过加强关键词的数量和质量、了解目标受众，选择正确广告形式和设置合适的出价，一定能够获得好的广告效果。
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