亚马逊FBM的选品技巧是什么？如何做好选品？
随着电商行业的发展，越来越多的卖家选择在亚马逊上进行销售。而亚马逊平台为卖家提供了两种销售方式，一种是FBA，即亚马逊自营，另一种是FBM，即卖家自行管理。对于新手来说，选择FBM可以降低入门门槛，提升快速获取到订单的可能性。那么，如何做好选品呢？下面就和大家分享一些亚马逊FBM的选品技巧。
一、产品细分
无论是FBA还是FBM，都需要鉴别市场需求，找到需求量大且竞争少的产品。但是，相比于FBA而言，FBM更需要针对细分市场去挖掘产品的需求。也就是说，我们只有通过对市场需求的细节分析，才能找到真正能够满足用户需求的产品。这个过程需要通过对市场上相关搜索关键词和流行度的调研，来确定产品的具体类型和定位。
二、关注竞争对手
开设店铺的卖家一定要了解竞争对手的情况，包括他们的SKU数量，产品品质、价格、服务等方面。这一步多个层面的考虑，需要从热门搜索关键词、流行商品、售价区间等细节角度去分析。通过比较竞争对手的SKU数量和自己的SKU数量，可以找到自己的弱势领域，有针对性地进行优化。
三、从用户评价出发
在卖家的角度下，我们往往会将所有可能的问题想出来并加以解决，但是，往往忽略了用户的心理需求。因此，我们建议，在选择产品时，要尽可能从用户的评价中得到一些启示，避免犯类似的错误。这一点对于FBM卖家来说尤为重要，因为不同于FBA，FBM卖家需要自行承担售后质保服务。通过对用户评价中提到的重要问题，寻找共通点，将相关信息运用到产品的改进和提高服务水平上，可以有效地满足用户的需求。
四、关注当季和潮流
无论是服装、美妆还是数码电子，都存在着明显的当季和流行趋势。与其选择过于平凡的产品，不如选择一些更符合季节和流行趋势的产品。这也能够有效提高用户的购买欲望，增加商品销量。
五、选择稳定的供应商
在FBM卖家的运营当中，选择稳定的供应商是至关重要的。稳定的供应商不仅能够提高售后服务的质量水平，还能够有效降低成本成本。因此，在选择供应商时，需要多方考虑，如价格、性价比、商品质量、厂商发货速度等因素。
以上仅是为大家总结的一些亚马逊FBM选品技巧，还请大家结合自身情况去进行具体操作。作为卖家，我们需要始终保持敏感度和警觉性，随时关注市场变化和用户反馈，才能做到快速调整和优化。通过这些技巧，相信大家都能够找到自己心仪的产品，顺利地经营FBM店铺！
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