现在很多人都有自己的淘宝店铺,只要身份证,想开店,需要你可以申请一个淘宝店铺网络不到10分钟。但开店容易,开店难。 很多人在这个看似简单的淘宝店里陷入困境,不是因为他们不够聪明,也不是因为他们没有做生意的天赋,很多时候是因为他们对开淘宝店缺乏一些必要的了解。在淘宝开店创业之前,小编觉得不妨先问问自己以下三个问题,看看自己到底想开个什么样的网店。
我要卖什么
开网店卖什么,主要取决于两个方面:能力和爱好。它指的是之前有工作经验的能力,或即将销售的产品有非常深入的了解。比如店主在开网店之前中国已经在进行线下卖了10年的男装了,那么对于这个问题时候店主自己想要开网店,肯定学生就是卖男装最好,可以在最短的时间内熟悉相关商品。兴趣爱好也是影响我们开店的重要因素之一,也许我们暂时不知道某一个类别,但我们对它有浓厚的兴趣,所谓兴趣是最好的老师,只要我们爱一件事,我们一定能尽力做到最好。
我要买给谁
在开网店的过程中,目标客户的选择也是一个非常重要的因素。例如如果我们卖婴儿车,那我们的目标客户肯定就是刚刚生宝宝的父母;如果我们卖潮流女装,那我们的目标客户就是18-30岁的女性。为什么要确定目标客户呢?因为淘宝开店与实体店不同,我们不能保证开店就能有源源不断的客流,需要我们自己去推广店铺,如果我们卖的商品种类太繁杂,推广的时候我们就需要和更多的商家竞争,说白了就需要花更多的钱和时间,而且收效也不好。 所以最好的办法就是把自己的目标客户定下来,范围越小越好,方便时尚的风格..
我要卖多少钱
这个问题涉及到两个问题:货源和标价。网上开店是因为较低的供应成本的利润很大一部分。掌握了物美价廉的货源,我们拥有关键电子商务业务。以服饰类商品为例,一些国际知名企业品牌产品均为全国进行统一价,在一般地面店最低生活只能卖八五折,而网上我们可以卖到七至八折。货源是决定企业商品进行出售产品价格的重要影响因素,拿货的价格越低,我们打价格战的资本就越丰厚。小卖家坚持“少品种,大批量”的采购原则,不觉得有什么可拿分,因为价格高,一方面拿货的,另一种是不利于推广。有很多关于商品价格的知识,不盲目的低价格就会得到消费者的青睐,统计显示,商品的价格过高或过低,点击量都不如中间价格好。 我们也需要改变我们的价格,因为我们的竞争对手改变他们的价格。
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