淘宝新手要学会如何寻找单品打造爆款?

在淘宝越来越难做的今天,中小卖家们在不断的寻求吸取流量、打造爆款从而提升店铺产品转化率的方法和技巧。可惜的是越想要的东西越难得到,再加上网络上蔓延着各式各样关于如何吸取流量、打造爆款的课件及电子书,大

在淘宝越来越难做的今天,中小卖家们在不断的寻求吸取流量、打造爆款从而提升店铺产品转化率的方法和技巧。可惜的是越想要的东西越难得到,再加上网络上蔓延着各式各样关于如何吸取流量、打造爆款的课件及电子书,大多都只是浮于表面、或者只是涉及固定的一点来分享的。因此对于中小卖家来说很难吸取到实用的东西。

一个爆款不单单是提高这个宝贝的销量,也会带动全店铺其余宝贝的销量,对于新手掌柜来说,选不对好的宝贝意味着选错了方向。所以们今天就从五个方向来讲解一下如何挑选爆款!

一、市场类目分析

之前朋友和讨论过想要自己开一家淘宝店,一开始想的是要卖可掌控淘宝货源的宝贝,最终觉得还是先看自己想做哪个类目的宝贝。

1、买家生活中不可缺的

很多人会想要开一家女装店,因为吃穿住行永远是不会萧条的行业,服装行业是有季节性的,往往还在春天的时候就开始考虑夏天的宝贝了。

2、买家喜欢的

再比如食品行业。之前总买的一款小香肠,大家都知道香肠这种食品算是日常家庭都会买的小零食,这个小香肠包装袋是长宽4厘米左右的独立包装,这种日常的休闲零食,不管是出去玩还是上班携带还是在家里宅着时,它吃起来很方便同时也好吃。这个是之前风靡整个办公室的食品。

二、受众人群划分

在决定了类目之后,就要开始考虑的目标人群。需要根据这些人群来在店铺众多的食品中选择出一个大家都可能会去买的食品。或者是在买别的食品的同时,顺带去买了这一食品,那么这个食品就是作为店铺的爆款。

三、类目TOP品牌大数据分析

定好类目之后,还需要做的就是去分析这个类目的品牌。除了了解自己之外,更重要的就是去了解对手,分析对手。跟踪对手每天的数据变化,销量、收藏、评论、转化率,价格、运费策略以及折扣策略。

买家的购买时间、购买额度、数量可以分析竞争对手的买家粘度和回购率,很多店铺是靠老买家来形成大量销售的,特别是化妆品是需要定期购买的,单个宝贝的分析是不全面的,全店买家的成交记录的提取可以更加客观的看到这个店铺有多少忠实买家。多去关注店铺数据变化,坚持看数据,去分析,从对方的数据中分析出自己有用的东西,来运用到自己的店铺。

四、品牌店铺TOP宝贝分析

1、价格的把控

找到和自己同一类目的品牌店铺之后,就需要对这些店铺里的爆款宝贝做一些分析了。一个店铺的爆款宝贝,它往往不是最贵的,而是性价比最高的。人们最需要的就是价美物廉的东西,所以价格一定要把控好,因为价低往往会引流。

2、宝贝风格的分析

看同行TOP款的宝贝中,是什么风格的宝贝,拿同类型风格的宝贝去和已经成熟的品牌比拼,就像鸡蛋碰石头,往往不会成功的。建议挑选一种目前竞争较少的风格的宝贝,这样更具优势。

3、关键词的编辑

看竞争对手爆款宝贝的关键词是怎么编辑的,淘宝关键词优化是非常重要的。对于中小卖家,没有太多的资金投入,更多的是想要免费流量的获取,所以需要市场行情里的搜索词查询做标题。

五、买家反馈分析

宝贝的质量很重要,宝贝吸引人才会有人想买,质量有保证,售后服务好,才会有人敢买。们希望买家是有粘性的,的这个宝贝在这里买了,下一个宝贝也是在这里买,甚至会介绍朋友来这里买。所以买家的反馈分析也是很重要的,能维持住老买家的同时带来新的买家。从而再从买家购买力的反馈中,分析出哪一款宝贝买家购买的次数多,重复购入率大,这就是具有爆款品质的宝贝,用户最需要的宝贝也就是店铺可以去主推做爆款的宝贝。

总之要做好一个店,不光光只是靠你把基础的工作做好就可以的,一定要想办法通过各种技巧和方法来打造爆款从而提升店铺的转化及权重。

版权声明:本文版权归原创作者所有,不代表68创客网,如不慎侵犯了你的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理,如若转载,请注明出处:http://www.ymbglwx68.com/a/show-17341.html



上一篇:大家“乐易四川麻将怎么开挂"(详细开挂教程分享)-知乎

下一篇:必看教程“微信小程序开心麻将挂“其实确实有挂

相关推荐

  • 亚马逊店铺注册审核通常需要多长时间

    亚马逊作为全球最大的电商平台之一,吸引了无数卖家加入其中,开设自己的店铺进行销售。然而,对于初入亚马逊卖家圈的新手们来说,他们往往会被一系列问题困扰,比如店铺注册审核需要多长时间,店铺注册是否需要支付

    2024-10-23
    179
  • 独立站的收付款方式有哪些可选

    随着电商平台的日益发展,越来越多的人选择搭建自己的独立站来开展业务,而独立站的收付款方式也成为了关乎生意运营顺畅的重要因素。在这篇文章中,我们将探讨独立站的收付款方式有哪些可选,以及不同地区的收付款方

    2024-10-23
    170
  • 我来教教大家“打哈儿麻将到底有没有挂(详细开挂教程分享)-知乎

    您好:我来教教大家“打哈儿麻将到底有没有挂(详细开挂教程分享)这款游戏是可以开挂的,软件加徽信【添加图中徽信】确实是有挂的,很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好,总是好牌,而且好像能看到

    2024-10-23
    58
  • 我帮商家分析店铺的流程

    我帮商家分析店铺的流程1. 店铺的主要问题这个店铺现在是一个四钻的店铺,金牌卖家,DSR评分全部高于同行,店铺的综合质量得分从整体上来看表现还是可以的。但是经过细致的分析,还是发现了这个店铺存在着如下

    2024-10-23
    46
  • 淘宝新手如何也能打造爆款?

    每一个淘宝运营者都有一个爆款梦,做出一个爆款是每个淘宝运营的终极追求。但是淘宝生意和任何生意一样,最难的是起步阶段,是从0到1的过程,小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。都知道测图测

    2024-10-23
    88