在淘宝网上开店的卖家越来越多,卖家与卖家之间的区别也越来越大,总的来说可以分为大卖家和小卖家,淘宝小卖家们在资金上面没有大卖家的雄厚,所以很多小卖家在做网店推广的时候都有一些畏手畏脚,但是小卖家们自身也有一定的问题。小编在和一些卖家交流的过程中发现,很多小卖家的运营习惯都不是很好,小编总结了一下其中的问题。
忌不研究淘宝规则
网店店主们都知道,近几年来淘宝规则变动得相当频繁,所以有一部分卖家就选择了不去关心淘宝规则,一旦出现问题,轻则罚款重则封店,而且随着规则调整变动,卖家必须对自己类目的涉及规则要重视起来,否则辛辛苦苦埋头苦干,一个违反规则,就受到重创,甚至回到解放前!
2.忌盲目上架宝贝运营
很多卖家开始运营,没有任何基础,图片详情差不多就完,盲目上传宝贝,想后期做做再调整,要知道这样弄已经影响了淘宝对你宝贝的第一印象,你自己都不用心,平台为什么给你更多机会?还有的直接复制粘贴竞争对手同款标题,图片和详情。先不说有可能造成的盗图的违规行为,如果类目本身有新品标,你的就没有,丧失了新品扶植机会,起步权重就低于其他卖家。
所以在上架商品之前,首先要做的就是先学习淘宝商品的基础优化,类目,属性,标题,上下架,定价等,主图,详情文案,起码的营销布局要有。
3.忌店铺什么都卖
很多卖家恨不得把自己想卖的都发布出去,要知道你把店铺搞成“超市”的同时也就意味着你没有明确的定位,这样你的对应的买家人群特征是完全混乱的,淘宝就没有办法给你明确的标签,就不要谈流量扶植,手淘首页推荐啥的了,那些和你基本无缘。
4.忌没有销量就各种链接分享
很多卖家着急销量上不来,把宝贝链接,店铺链接各种群里,论坛里等等各种分享,分享可以,前提是要精准人群,要知道流量不精准对店铺是一种极大的伤害,就算你短期有些通过这种混杂分享得来的,但弊大于利。很简单两个原因,一个流量来了,转化低,说明你经营有问题,再一个不利于后期淘宝对你店铺打标定位,所以失去更多的流量推荐机会!
5.忌不做店铺数据分析
店铺日常运营的必须项其实就是数据统计和分析,研究竞争对手数据变动,综合做出下一步运营计划,继续还是改变“套路”,发现很多卖家这方面是基本不做的,好了就好了,坏了,就到处问为啥流量少了?为啥转化低了?其实应该反思的是自己有没有关心过这些日常的数据分析?
建议:无数据不运营,日常的运营数据及竞品的情况分析必须重视。运营不能靠“拍脑门”!有数据有计划再去执行才更有效果!
6.忌搞运营推广的“全面战争”
啥叫“全面战争”?简单说就是运营手段只要知道的,都要搞搞看,直通车,淘宝客,第三方推广,自己引流啊什么的等等。要知道做为淘宝小卖家的我们,比其他大卖家们的底子薄,不要想着什么都做,到头来,什么都做了,什么都不精,没有效果,投入产出不成正比,不知所措。
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