淘宝直播是现如今互联网众多营销方式中的其中一种,和短视频营销又得一拼。在视频营销风潮盛起的当下,淘宝直播达人也在不断的为获取流量不断的尝试,不断的更改直播风格,同时也出现了大批的直播达人。对于直播达人进行淘宝直播的时候,如何提高转化率的问题,还需要从长计议!
为何淘宝直播转化率低,其主要的原因还是和直播人员有关。比如王婆买过自卖自夸型、粉丝存在水分,还有推广类目不同,转化效果也有不同,以及不提成,以佣金的形式合作。
第一:王婆卖瓜自卖自夸
细心一点的网友可能会发现,淘宝直播每天都有那么长时间,然而每场直播都是几个到几十个产品不等,那么如果要想带来一个好的宣传效果,那么就需要进行细致周密的计划,比如说你要介绍产品的优势,跟其他产品相比,你的卖点是什么?顾客为什么要跟你这里买,通过种种对比凸显出自己的优势,这样才能形成好的转化,可是很遗憾,大部分的主播是没法做到这样的效果的,唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景,时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦,转化率自然也就不会太高。
第二:直播粉丝是否存在水分
细心一点的网友可能会发现,淘宝直播每天都有那么长时间,然而每场直播都是几个到几十个产品不等,那么如果要想带来一个好的宣传效果,那么就需要进行细致周密的计划,比如说你要介绍产品的优势,跟其他产品相比,你的卖点是什么?顾客为什么要跟你这里买,通过种种对比凸显出自己的优势,这样才能形成好的转化,可是很遗憾,大部分的主播是没法做到这样的效果的,唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景,时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦,转化率自然也就不会太高。
第三:推广类目不同,转化也不同
首先要说的是:并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来,快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。所以如果你在使用淘宝直播失败之后,应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的,如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话,肯定会得到比较好的转化效果。
第四:不提成,以佣金的形式合作
小编一直以来觉得,如果是有实力的商家,会尽可能的谈高提成,而不是用保底的佣金进行合作。这是对自己缺乏信心的表现。当然了,如果是长久合作下来的主播,双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力,可以尝试找一些主播合作,抽取佣金,而非采用一次性支付的方式去合作。这样的话,主播做起来会更上心一点,甚至有时候在直播上回主动帮你推广你的产品,拿到更多的推广。
以上就是关于淘宝直播达人进行直播时,针对转化问题而需要作出的相应的改进总结,相信各位能够从中得到相应的直播心得。如果各位有需要办理淘宝网店转让以获得淘宝直播的权限的话,不妨到麦淘网进行在线客服咨询了解!
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