一、对流量的认识误区及主图的重要性!
很多卖家会有一个认识误区,那就是没有流量是因为排名不够靠前,于是拼命用各种偏门方法去优化排名。但是,假如产品做到前几名了,主图足够吸引顾客点击吗?没有的话还是没流量。排名靠前只能说明曝光量大,主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。
二、卖点信息在主图上放什么位置合适?
主图,确切地说是宝贝首图。延伸来讲还有活动主图及直通车主图。它就是店铺的门面,是每一款产品的流量入口。它不仅仅是单纯的图片+文字,既然是门面,图文的布局排版也有一定的考究,不是左中右上中下随便放。
1、文字放于整体下方:是最方便最普遍使用的方式。
要点:文字在下方一般不会影响画面的展示。如果下方文字超过两行以上,要全部左对齐或右对齐,或者全体居中,那样整体才会谐调。
2、文字放于左或右的同一侧:是比较常用的方式,适合描述多行信息点。
要点:信息点不要过多,颜色及字体均不超两种,多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。
3、灵活摆放:这个方式主要是放临时的节日促销图标!
临时的促销图标,是为了凸显节日气氛而设置的,节日一过就撤下。促销图标一般是放右上角的居多,如果恰巧右上角有诸如品牌LOGO之类的话就不宜遮盖,可根据宝贝主图的其他位置是否有空缺位去灵活摆放。
三、如何挖掘打动顾客的卖点?
想必大家都有过立马购买的经历,为什么会出现这样冲动?那就是产品至少有一个打动想购买的卖点,让你有一种心理上的享受或满足,从而满意地下单。
专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感;限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略,均可加强坚定顾客的购买信念。那么要找到一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘?
1、从宝贝自身出发:宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等;
2、从店铺服务入手:顺丰包邮、14天退换、(桌椅类)送木架打包、(水暖、家具类)上门安装服务等等;
3、从品牌文化聊开:小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等。将这些方面的所有相关卖点一一列举出来,再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。
来源:旺店宝官方。
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