天猫国际直播选品技巧分享！考虑的要素和策略！
随着人们消费观念的不断升级，传统的线下购物方式已经不能满足大众的需求。电商平台应运而生，带来了极大的便利性和丰富的商品种类。其中，天猫国际成为了时下最受欢迎的跨境电商平台之一。然而，如何在众多商品中选出最适合的、最热门的产品，以达到更好的销售效果呢？本文将从要素和策略两个方面，分享一些选品技巧，供大家参考。
一、考虑的要素
1. 手游玩家喜好
天猫国际直播可以通过手游玩家的喜好去挑选商品。例如，一款火爆的手游《荒野行动》，江湖大咖老夫子成为了游戏中最受欢迎的角色之一。因此，与该游戏相关或类似的周边商品在天猫国际直播上销售也就更有市场。比如T恤、帽子、手机壳等。
2. s新奇特的商品
新奇特的商品总能吸引眼球，是选品中的一大关键。例如，能够让人眼前一亮的、从未见过的异国风情特产，一些有趣的创意文具等。这些新奇特的商品往往不同于传统的商品，可以满足消费者的独特需求，成为消费者流行的话题。
3. 时尚与潮流
天猫国际直播中也不乏许多喜欢时尚、潮流的顾客。选择一些符合当下潮流的商品，如抖音最近爆火的颜值拔群的高领卫衣，或是明星同款的运动鞋等，不仅可以吸引更多的眼球，而且可以提高购买率。
4. 明星效应
有名气的明星总能引起粉丝们的关注。假如手游中有个非常有名的明星专属角色，那么这位明星吸粉的能力从线下扩展到线上将是绝佳的营销机会。只要找到相应的周边商品，就能引领购物潮流。
二、考虑的策略
1. 特殊日子
不同国家、地区都有自己的传统和重要的节日，因此在相应的时间点发布相关商品营销策略会更奏效。例如，中秋节、圣诞节、情人节等特殊日子是发售带有相关主题和样式的商品的最好日子。
2. 首发和独家
通过首发和独家发布商品可吸引更多目光，因为消费者总是对最新、最酷、最潮流的产品感到好奇。而在同类商品中拥有独家权的产品，则可以增加品牌的知名度和竞争优势。
3. 与品牌合作
与品牌合作是增加销售量的好方法。通过与知名品牌合作，在直播时派送优惠券和赠品，或者与知名博主、微信公众号合作，以增强宣传效果。
4. 直播现场抽奖
直播结束后，通过抽奖来吸引消费者观看直播内容，并留下联系方式，后续以促销活动进行再次销售。这个策略能够提高用户互动性和粘性。
总之，选品不只是挑选出热门商品，而需要根据人群喜好和潮流流行趋势来做出精准定位。事实上，在直播带货过程中，除了选品，还有许多需要注意的问题，如直播过程中的语言表达、情感传递及时回应等。关键在于要把握好商业逻辑和消费者心理，多思考、多试验、多总结，才能够在天猫国际直播中脱颖而出，取得更好的销售效果。
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