在选择开通直通车之后,为了获得更好的效果,卖家需要对直通车进行优化。那么,淘宝卖家应该采取什么措施来提高直通车的点击率呢?下面具体介绍一些方法。 首先,点击率最重要的与产品的展现相关。更高的展现指数通常意味着能够带来更多的点击量。 展现与关键词的排名密切相关,一般可以分为6个档次。前3位排名可以获得最多的展现量,而4到6位次之,7到10位以后的排名则较为普通。 因此,我们建议将关键词的排名设置为6位及以上。 点击率的第二个影响因素是关键词与产品的匹配程度。以居家布艺领域的皮革面料产品为例,通过搜索皮革面料而非皮革布料,可以获得更高的点击量。 买家搜索布料时,他们希望找到与布质相关的产品,而不是皮革制品,因此点击量就会相对较低。因此,在选择关键词时,必须尽量与产品相吻合。 我们知道,在直通车的创意部分,可以展示四张推广图片。图片的创意质量是影响点击率的第三个因素。就以上述产品为例,多色彩的卷形图案展示效果最受欢迎,也是点击量最高的。 关于图片创意原则,需要经过时间的测试,没有固定的约定规则。 图片创意的短语标题可以理解为在直通车推广中给产品起的宣传口号和引人注目的手法。从举例的产品中我们可以看到,突出1米包邮比普通的产品名称更具吸引力。 因此,在创意标题中,突出优惠力度和产品特性将带来更高的点击量。 产品的价格也是一个因素,俗话说"便宜的好货"。在直通车推广中,低单价产品的点击总量通常会大于高单价产品。因此,在推广产品时,尽量选择能够接受的范围内的低单价商品。
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