拖价是指在开通淘宝直通车推广时，通过一些操作手段来降低推广费用。那么为什么商家要拖价呢?下面将进行解释。 如何拖价开通淘宝直通车? 1、可以利用时间折扣，在不同的时间段采取不同的折扣值来拖低价格。比如将一天分成五个时间段(0-1点、2-5点、6-7点、8-20点、21-24点)，并根据比例等比例降低10%。 养权重的时间段是从0点到1点，非养权重可以选择不投放。虽然在这个时间段点击率较高且有更多的收藏和加购行为，但是转化率较低。 常年不投放广告的时间段是从2点到7点。 8点到20点按照正常比例投放广告，初始值为100%。随后逐渐降低比例，每次降低10%。 21点到24点的投放比例会比前面的时间段降低10%-15%。 另外一种调价策略是利用关键词来进行拖价。 首先要关注关键词的点击量问题，可以整体下浮一定比例，但最好不超过10%。然后针对一些点击量较高的关键词，如果总计划中的点击量过多，可以单独降低该关键词的出价5%。 3、团体砍价 这种策略的好处是成本较低，适用于各种类目，但缺点是不能用于权重很低的直通车，提升效果相对较慢。 在确定好关键词后，可以从两个不同的角度进行推广： 第一步：先进行批量推广，目的是筛选出优质的关键词。 第二步：正常设置团体推广。 选择点击率高且点击量有参考价值的10-20个关键词，并以中间价进行出价，该价位为行业均价的三分之一。同时开放所有人群，无需组合，并将溢价设定为300%。在最初的1-3天内，如果每小时的点击量特别少，低于10个，可以考虑逐渐提高关键词的出价，但不要一次性提高太多，逐步调整即可。 当然，你的关键词原本没有排名，所以点击量少是很正常的。 为了控制点击量，避免一个关键词占据过多主要点击量，尽量让每个关键词的点击量平均分配。 如果点击率非常好，可以考虑降低价格;如果点击率不理想或者刚好符合标准，可以调整为更精准的定价;如果某个关键词基本上没有点击量，可以考虑删除。 不过最好不要碰触人群定位，因为这种策略难以控制，操作不当可能导致失败，应该根据实际情况来行动。 使用拖词分计划法时，当你想在某个计划中获得大量流量且日限额递增时，如果你采用拖价的方法可能会出现无法完成的情况，可以尝试以下方法进行拖价： (1) 将计划分为低出价和高出价两个，确保预算公平分配。 (2) 通过拓展多个关键词，可以将原计划的预算进行缩减，并分配到新的计划中。举例来说，假设原计划预算为2000元，可以将其分成4个计划，每个计划预算为500元。这样就可以实施降价策略。 拖价的目的是什么? 1、利用有限的预算，尽可能获得更多的点击量，从而积累更多的数据，便于后期进行优化，例如增加收藏、加购和转化等效果，提供更大的优化空间。 2、使直通车广告的预算能够更稳定地在每一天花完，确保每个小时都有稳定的收藏、加购和转化等数据。 3、如果在权重更新后仍然使用原先的出价，会导致广告位置一直停留在非常前面，并增加预算开支。为了减少这部分费用，可以采取更为经济的流量获取方式，以获得更多点击量。 淘宝商家们在使用淘宝直通车推广方式时，需要掌握一些降价的技巧，这样可以帮助他们降低成本。对于那些对此还不太了解的商家们来说，可以去了解一下相关内容。
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