亚马逊广告费用的正常范围是多少？如何计算？
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，广告投放已经成为了各大商家提高销售额和提升品牌影响力的重要方式。但是，对于不少新手商家来说，亚马逊广告费用的正常范围却比较模糊，不知道该如何计算，该如何把预算控制在一个正常的范围内。下面我们将就这个问题进行详细的讲解。
一、广告类型
首先，对于每一个商家来说，我们需要了解亚马逊广告投放的几种类型：搜索广告、展示广告和品牌广告。根据不同的类型，广告费用也会有所差异。
1.搜索广告
搜索广告是指针对购买关键词进行投放的广告，是亚马逊广告系统中应用最为广泛的广告类型。广告费用的计算方式是按照点击次数（CPC）收费，也就是说，只有当有人点击广告时，商家才需要支付一定的广告费用。至于该类广告的费用，受到多种因素的影响，例如广告竞争程度、产品的售价、利润等。
2.展示广告
展示广告是指在购物网站上展示广告图片及产品信息，吸引买家的注意力。该类广告的费用计算方式为千次曝光（CPM），也就是说一千次广告展示将会产生一次广告费用。相较于搜索广告，展示广告的费用较低，但是由于展示广告很难让人们点击进入商品详情页面，所以转化率较低。
3.品牌广告
品牌广告是指针对特定品牌进行定向投放的广告，主要是为了建立品牌和提高知名度，而不是直接增加销售额。此类广告的计费模式也是按照千次曝光（CPM）收取广告费用。
二、广告费用
接下来，我们来讲讲如何计算亚马逊广告费用，以及正常范围是多少。
1.计算广告费用
亚马逊广告费用的计算方式基本上都是根据CPC或CPM来计算的，但是由于不同的广告类型，其计算方式也有所不同。
对于搜索广告来说，广告费用计算公式如下：
广告费用 = 平均每次点击费用 * 点击次数
而对于展示广告和品牌广告来说，广告费用计算公式如下：
广告费用 = 展示次数 ÷ 1,000 * CPM
2.正常范围
针对广告费用的正常范围，我们需要先了解亚马逊广告系统中一些关键的指标。
CTR：广告点击率，即广告展示次数与广告点击次数的比率。影响因素包括创意质量、竞争程度等。
AOC：平均每次点击费用，也就是上面提到的CPC，是广告主为获得一次广告点击所支付的费用。
ACoS：广告成本占销售额比例，是广告费用与总销售额的比例。Acos值越低，说明广告效率越高。
ROAS：广告投入回报率，是广告花费与产生的销售额的比例。ROAS值越高，说明广告效益越好。
对于广告费用的正常范围，不同的商品、不同的市场竞争程度都会有所不同。但是我们可以根据CTR、AOC、ACoS、ROAS四个指标来大致估算。
CTR：在不同商品类别下，CTR的标准值都不太相同。但是，如果CTR过低的话，则广告在该市场的效率将会受到影响。
AOC：AOC的正常范围可以根据竞争程度来估算。如果一个广告推广的关键词较为竞争激烈，并且该商品本身利润较低，那么AOC值将会相对较高。
ACoS：一般来说，ACoS的正常范围在10%~30%之间。如果太低，说明广告效果不是很好；如果太高，说明广告花费过大，不具有投资价值。
ROAS：ROAS越高，说明广告效益越好。一般而言，ROAS在2~3以上就可视作广告效益良好。
总而言之，针对不同的商品和市场竞争情况，广告费用的正常范围也会有所不同。但是，通过对CTR、AOC、ACoS、ROAS等指标进行综合分析，商家们可以相对准确地估算亚马逊广告费用的正常范围，从而帮助自己更好地控制广告预算，提高广告效果。
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